XXXX年度xx区域市场规划及预算模板.docx

目录第一部分:XX区域白酒市场配景及竞争阐发 11. 市场宏观配景简介: 12. 各主流价位所占容量: 13. 代价体系表面 14. 渠道表面: 15. 主要竞品阐发: 2第二部分、2009年业务表面和阐发 3一、 09年度营销指标完成比拟——销售业绩 3二、 09年度营销指标完成比拟——渠道建立 3三、 XX市运作SWOT阐发: 3四、 XX市运作SWOT组合阐发: 4第三部分、2010年度市场营销战略及筹划 4第一节:推广目标纲领 4一、 产物: 41. 渠道产物线设置: 42. 调解战略: 4二、 代价: 41. 产物代价体系 42. 产物代价阐发: 5三、 渠道: 5ä 经销商渠道 51. 经销商渠道 5(结构示意图) 52. 经销商渠道战略: 5ä 酒店渠道: 51. 酒店渠道战略: 52. 实施步伐: 6ä 商超渠道: 61. 商超渠道战略: 62. 实施步伐: 63. 目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量) 6ä 流通渠道: 72. 实施步伐: 74. 目标剖析: 7ä 团购渠道: 71. 团购渠道战略: 72. 实施步伐: 73. 目标设定:(客户数量/现有提升数量/开发数量) 74. 目标剖析: 7ä 流传: 81. 2010年度流传整体战略: 82. 流传排期: 8ä 促销: 81. 促销战略: 82. 促销筹划: 83. 促销(续):运动1 94. 促销(续):运动2 9ä 组织: 91. 组织问题: 9ä 模式公道: 9ä 机构健全: 9ä 权责明确: 92. 解决方案: 9(架构示意图、调解战略、人员配备原则及到岗时间筹划等、新增岗亭职责等) 9第二节销量目标设定 9一、 总述: 9二、 销量目标推演 10三、 2010年度筹划销量目标剖析。 10ä 以行政区域剖析: 10ä 以渠道类型剖析: 10ä 季度时间剖析: 10第三节资源用度预算 11一、 人员人为 11二、 渠道用度 12三、 流传用度 12四、 促销用度 13五、 资源用度预算 13六、 年度事情排期 13第一部分:XX区域白酒市场配景及竞争阐发市场体现与竞争形式市场宏观配景简介:面积:____行政区:___个镇、___个县人口数量:人均GDP:市场消费容量:____亿消费者产物消费周期:____各主流价位所占容量:代价体系表面代价区间元以上元元元以下合计总体份额所占比例100%主流容量——主流度数——主要品牌及产物名称——备注代价区间参照XX终端代价渠道表面:渠道类型总数量备注:名称、特点、网点/配送区域主要经销商分销商餐饮终端A类餐饮终端B类餐饮终端C类餐饮终端零售终端名烟名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批发市场主要竞品阐发:竞品名称:产物代价渠道促销流传组织销量产物线设置:产物生命周期:(导入期、成长期、成熟期、衰退期)产物定位(看法定位、定位人群)经销商进价:商超供货价酒店供货价:经销商:::终端:::流传媒体:告白主题:流传用度:厂商相助形式:厂家组织:业务人员数量:促销人员数量:协销人员数量:总结阐发:第二部分、2009年业务表面和阐发09年度营销指标完成比拟——销售业绩 销售额区域产物XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx筹划目标实际完成占比总结阐发09年度营销指标完成比拟——渠道建立经销商分销商终端酒店商超团购流通酒店商超团购流通酒店商超团购流通筹划目标实际完成占比总结阐发XX市运作SWOT阐发:XX市运作SWOT组合阐发:第三部分、2010年度市场营销战略及筹划第一节:推广目标纲领产物:渠道产物线设置:产物市场定位投入渠道主流度数香型主流价位产物生命周期是否需要优化产物1产物2产物3产物4注:市场定位(主导型、展现型、帮助型、推广型)产物生命周期(导入期,成长期,成熟期,衰退期)优化:老产物剔除、老产物升级、新产物上市投入渠道:酒店、团购、商超、流通调解战略:代价:产物代价体系产物度数规格代价操纵模式及预留利润点主流代价带经销商进价分销商进价酒店渠道商超渠道流通渠道团购进价返利进价返利进价售价进价售价进价售价售价产物1产物2产物3产物4产物代价阐发:渠道:经销商渠道经销商渠道(结构示意图)经销商渠道战略:实施步伐:目标设定:(招商数量、现有结构优化数量)目标剖析:区域项目区域1区域2区域3区域4区域5经销商分销商酒店渠道:酒店渠道战略::目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量)目标剖析:区域项目区域1区域2区域3区域4区域5A类酒店B类酒店商超渠道:商超渠道战略::目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量)目标剖析:区域项目区域1区域2区域3区域4区域5连锁超市大型卖场流通渠道:流通渠道战略::目