长安奔奔 Mini 市场推广方案 市场背景?日前,发改委、工信部、财政部联合公告了“节能产品惠民工程”节能汽车推广目录(第七批),自 10 月1日起开始实施,长安全系产品只有奔奔 Mini IMT 硕果仅存,得以入围; ?竞品 QQ3 、江淮悦悦入围第七批目录,这对奔奔 Mini 而言,仍然面临着较大的竞争压力; ?正值岁末各品牌销量冲刺阶段,在此市场形势下,我们计划借助奔奔 Mini IMT 入围惠民目录的机会,进行一波集中性传播奔奔 Mini 系列产品的推广行动,拉动销量。活动目的?利用奔奔 Mini IMT 入围第七批节能汽车推广目录机会,短期内拉动奔奔 Mini 系列产品销量提升; ?打击竞品,竞争客源,抢夺客户。活动主题奔向 2012 购奔奔 Mini 畅享 2500 元惠民大礼包购奔奔 Mini IMT 立享 3000 元惠民优惠最低 20% 首付 0利率乐购奔奔 Mini 购奔奔 Mini 畅享 2500 元惠民大礼包?从目前市场上促销力度看,每台车约有 800 元促销资源,在此 800 元基础上,我们建议包装成“大礼包”形式进行传播: ?礼包建议 1:售后大礼包?赠送工时打折券、保养券、备件打折券等,内部价值 800 元,对外传播价值 2500 元。?礼包建议 2:精品大礼包?赠送包含“城市个性车贴”在内的价值 800 元精品礼包,对外传播价值 2500 元。?礼包建议 3:旅游大礼包?由经销商自主操作,与本地旅行社洽谈,选择周边省份旅游景点,出游成本控制在 800 元/台车左右,对外传播价值 2500 元。购奔奔 Mini IMT 立享 3000 元惠民优惠?考虑到主要竞品 QQ3 入围节能惠民目录,在价格层面奔奔 Mini 缺乏竞争力,我们建议调转枪头,以奔奔 Mini IMT 对上汽通用乐驰 MT 进行针对性打击(话术上): ?原因 1:乐驰 MT 未进入惠民目录,价格无优势; ?原因 2:奔奔 Mini IMT 手自一体,产品吸引力大于乐驰 MT 。?策略: 在全国进行奔奔 Mini IMT 卖点及节能惠民补贴传播,提高奔奔 Mini 客户到店量和成交率。最低 20% 首付 0利率乐购奔奔 Mini ?将目前推出的低首付、 0利率购车政策结合到本次奔奔 Mini 推广行动, 增加活动内容与促购吸引力。推广策略全面告知+精准打击+深入影响媒介投放+展厅物料+终端配合实施计划?媒介运用: ?报媒:本地主流报纸, 1/4 彩版,每月两期?网络:奔奔及竞品论坛发帖;微博信息发布?短信: 25 万条?广播:本地交通台,套播, 15 秒?展厅物料: ?海报?横幅?终端话术: ?电话邀约意向客户报版
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