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湘江雅颂居营销团队培训—项目篇华坤道威整合营销机构2011-07Part1长沙市场研究Part2高端竞品解析Part3解读湘江雅颂居Part4核心客群分析长沙市场研究长沙房地产市场研究长沙房地产市场研究整体楼市成交长沙市场2010年成交稳步上扬势,年末均价基本6500元波动;,,市场供求关系平衡;市场板块情况长沙大致可划分为5大板块,目前高端产品潜在供给主要分布在开福区、芙蓉区;市场产品趋势产品档次不断升级,后续高端产品市场充足,2011年以后市场供给体量较大;受市场影响10年成交量价均大幅上扬,但11年市场存量较大,部分高端公寓已进入万元时代,且产品力不断提升。高端市场供给相对充足。而本案所在区域成交比减弱,竞争压力趋现。:贷款买二套房首付不得低于50%::首付比例30%以上,三套及以上房贷暂停,:(含五年)。五年期以下(含五年)%%,%%“国八条”:;,频繁加息、新国八条、房产税等皆预示11年将持续从紧的政策导向,政策风险相对较大宏观政策背景研究长沙市细则与执行通知长沙版限购被业界戏称为“国内第一个单独限小的试水型限购令”。政策对长沙影响较小,但可能促使产品供求失衡,不排除后期会有更严厉举措出台。关键词限购令中长沙、株洲、湘潭、岳阳、常德、益阳、娄底、衡阳等8个地区的户籍家庭均未被列入外地家庭,湖南“3+5”城市群都可享受本地家庭购房待遇。环长株潭户籍家庭长望浏宁4县(市)排除在限购之外。在主城五区限购的情况下,长望浏宁4县(市)将迎来一定的市场机遇。限购范围对于大部分首次改善型客户和低收入本地居民来说,意味着购房门槛的提高;对于资金充沛的客户来说,无太大影响;但对90以下产品的限购可能会促使产品供求失衡90㎡以下限购虽然出台了“温柔”限购令,但结果未必温柔。政府的低调姿态与政策的模糊措辞,不排除2011年中下旬,可能会出台更为严厉的细则举措。....,万科地产、保利地产、金地集团、和记黄埔,中粮地产、中海地产、万达地产、绿地地产、卓越地产、金科地产、恒基地产、上海世贸、复地集团、恒大集团、华润集团、金隅集团、佳兆业等地产大鳄纷纷进驻长沙。长沙竞争格局项目定位高端,结合区位、市场以及销售节奏,竞争项目锁定:在售:、奥林匹克花园、、、托斯卡纳在售高端项目锁定