滞销房源促销方案.doc

滞销房源促销方案.doc滞销房源促销方案XXX项目存量房源促销方案XXX公司领导:随着国家对房价调控政策、房价控制目标、房产税、限购令、新国八条,决定着2016年的楼市不是很稳定,自进入6月份以来,通过各大银行对房地产行业贷款业务的利率的下浮调整,可以看出国家对房地产调控政策将定向放松,并逐步完善制度的建设。同时,对居民合理的住房需求将采取针对性的扶持政策,为此,当前过于严厉的限购限贷政策正逐步放松,其它的配套政策也将逐步完善。刚刚步入下半年的7月,各大房企将对市场营销战略进行调整,明升暗降,大打折扣,加大优惠幅度,促进销售。本案XXX项目也顺应市场变化而采取相应的应对措施。一、项目概况及市场背景项目概况XXX项目,坐落于XXX市XX河畔,XX路与XX路交IIII汇处,总规建设面积约15万平方米,一期开发建设约7万平米,二期建设8万平米,绿化率高达40%,容积率仅为,小区内大型会所、幼儿园、大型停车场配备齐全,外立面设计美观,具有西欧建筑风格,体现出高档园林社区品质。周边滨河景观、大型五星宾馆、大型市政设施、医院、学校等面面俱全,前景不可估量。滞销房源促销方案XXX项目存量房源促销方案XXX公司领导:随着国家对房价调控政策、房价控制目标、房产税、限购令、新国八条,决定着2016年的楼市不是很稳定,自进入6月份以来,通过各大银行对房地产行业贷款业务的利率的下浮调整,可以看出国家对房地产调控政策将定向放松,并逐步完善制度的建设。同时,对居民合理的住房需求将采取针对性的扶持政策,为此,当前过于严厉的限购限贷政策正逐步放松,其它的配套政策也将逐步完善。刚刚步入下半年的7月,各大房企将对市场营销战略进行调整,明升暗降,大打折扣,加大优惠幅度,促进销售。本案XXX项目也顺应市场变化而采取相应的应对措施。一、项目概况及市场背景项目概况XXX项目,坐落于XXX市XX河畔,XX路与XX路交IIII汇处,总规建设面积约15万平方米,一期开发建设约7万平米,二期建设8万平米,绿化率高达40%,容积率仅为,小区内大型会所、幼儿园、大型停车场配备齐全,外立面设计美观,具有西欧建筑风格,体现出高档园林社区品质。周边滨河景观、大型五星宾馆、大型市政设施、医院、学校等面面俱全,前景不可估量。在前期的销售进程中,本案在综合比较竞争楼盘优劣、深度发掘楼盘品质的基础上,运用纯熟的销售技巧和合理的引导性销售理念结合以点带面的攻势打动了一批又一批消费者,掀起了一个又一个销售高潮,在近两年的时间里,取的非常优异的业绩。、市场背景・在小环境来看,XXX所处区域竞争激烈,500米范围内在售项目有6个,其中XXX、XXX等2个楼盘的定位与本案非常雷同,争夺的是完全相同的客户群;.从大环境来看,由于项目审批政策限制的因素,2016年XXX市整体上开发的项目不多,但集资建房较多,包括XXX小区在内,仅有寥寥可数的几个楼盘在建销售,且成交量非常可观。但是2016年开年以来,随着政策的逐步“松绑”,通过审批的项目逐渐增多,经过去年一年的积压和观望,今年新开发量骤然剧增,消贸者持币观望心理日趋浓厚,房地产销售竞争愈演愈烈。随着近期银行的调息政策的逐步宽松,表面看上去似乎降低了消费者的消费成本,但实际上并没有提高消费者的购买积极性。、客户分析:,XXX人的消费习惯比较传统,喜欢实实在在的东西,消费心理及消费行为相对保守,呈内敛方式;.购房心理处于初级向中级发展的过渡阶段,尚不成熟,有一定的从众心理。一般的购房周期为15天-2个月,消费者会反复比较各项因素以区别项目优劣;但购房周期呈现递减趋势;.价格:18套,其中5层洋房内占10套,小高层占8套;别墅均价7500元/m2,基本在6000-8000元/m2之间;五层洋房均价3200元/m2;小高层均价3500/m2;复式均价3700-3800元/m2。丽岛花园一期总销售额约亿,已售达8000万元,其中别墅销售额约8000万元,已售5000万元;公寓销售额约7000万元,已售3000万元。在已销售单位中,无论以销售额还是销售面积计算,社会外销比例只占20%,其余均为红桃K公司员工内部购买。比例如此小的社会外销比例,让人有一种一期销售表面风光的感觉,表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立,对今后的销售十分不利。丽岛花园自开卖以来,来参观的人络绎不绝。从省市领导、房产同行到普罗大众对丽岛的评价都赞不绝口。照此情况,丽岛花园的销售应该十分乐观,但事与愿违,来参观口里都叫好的人却偏偏甚少落订,都抱着一种观望的态度,看—看丽岛一期建成后是否真如所说的一样。丽岛花园在上市之初是由深圳某公司作为营销推广的顾问,其操作方式以每个月一次的咨询为主,在不长时间的推广过程中,主要作了以“告别汉口:“丽岛新婚‘:“武昌之恋”等为主题的广告宣传以及“明天我们住在哪里”为主题的推广活动。鉴