大学生 盆栽 创业策划书.doc

大学生创业策划书班级:12市营2班成员:吕景雯亦玲超阳前言随着时代的发展,人们的生活越来越混乱,导致了现代环境的变坏,如北方的沙尘暴在日益地严重,那么我们如何来改善这种现象?首先我们要做到的就是植树造林,但是有些人们生活在城市当中,那么又怎么种呢?那不如就改变一种方式,选择一种盆栽吧!目录一、项目介绍…………………………………………………………………………………….3二、市场分析………………………………………………………………………………….3三、项目计划………………………………………………………………………………….6四、成本预算……………………………………………………………………………………7五、风险预测…………………………………………………………………………………..7六、市场营销……………………………………………………………………………………8七、未来发展…………………………………………………………………………………..9 一、项目介绍(一)项目名称:绿色生活创意方案(二)项目管理者及其组织:绿色生活创意方案是由义乌工商学院在校大学生所设计的,并且在设计之后将投入实施。(三)主要产品及业务围:绿色生活主要以出售绿色盆栽为主,其业务围为世界各地。二、市场分析(一)企业宗旨:在绿色中放松心情,忘却烦恼,享受快乐人生;在绿色中调适心态,感怀真情,感悟人生真谛。(二)企业简介:绿色生活是21世纪的人们所共同需求的,那么我们如何来营造这个绿色生活呢?很简单,一棵树,一丛花,绿色就在你们的身边,就在我们大家的手掌之中诞生。绿色生活公司是一家大学生自主创业的公司,其员工都是一些在校或刚出院校的大学生。为了自己,也为了我们的下一代,请与我们一起来营造这一绿色世界吧!(三)市场概貌随着时代的发展,人们的生活水平日益提高,现在的消费者越来越关心我们周围的环境,所因此而生的产业不知繁几。当然做盆栽的也是有许多的人群了,但是这个市场还是只开发了一小部分,我们还是有很大的发展空间的。对于我们学生而言,平时都是在学校里生活着,虽然现在的学校里的绿化也是相当不错的,但是如果能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话,那么既可以清新环境,也可以放松心情。因此,我们的项目其主要的群体还是主要在在校大学生上面。同样的,现在盆栽植物,阳台盆栽越来越盛行,相信这个市场一定能够为我们的大学生创业提供一个很好的基础。(四)营销策略做为一群刚创业的大学生,虽然现在有许多的政策来对我们的创业进行帮助,但是我们本身的资本也是不丰的,因此一开始我们选择了最普通的营销方式,那就是摆地摊。当然因为我们的目标客户主要集中在我们的在校大学生身上,那么我们所要售卖的地点,当然也就是在学校的外面了。同样的,我们也在网上注册一个网店,以网络的方式来配合我们现实中的营销,来达成相辅相成的效果。,所以我们首先要做的是一个推广的工作,让消费者知道我们的产品才是最重要的,因此在价格方面的话,我们不会定很高的价格,当然是要将成本算进去的,只要不亏本,我们完全可以做为一个推广的方式来销售。,所以我们主要的色彩是以绿色为主,而小盆的话可以按照现在的主流风气来设计,因为我们的主要消费群体是大学生,对于他们来说,流行是一个不可或缺的重要方面,只有这样做好了,才能够在消费者心中留下深刻的印象。,我们不需要过多地纠结渠道的问题。在我们学校的附近就有一个花鸟市场,在刚开始的时候我们可以到那里去进货,在做到一定规模的时候,也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。,而且本身的价格也不便宜,那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销,我们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。在以后的时间里,也可以进行其他的折扣方式,以此来增加我们的销售额。三、项目计划(一)短期目标 :半年,我们的盆栽短期将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校更多组织的认可和支持,从而奠定良好的群众基础。(二)中期目标:一年后,中期通过一系列的线上线下波浪式宣传,使得大多数人认知我们的盆栽品牌,从而展开赞助校大型活动以及小围试点销售从而获得收益,使得投资成本回收。 (三)长期目标 :两年后,盆栽将会成为校知名品牌,可以在引进新品牌的基础上提高价位,从而实现盈利。三、成本预算(一)资金需求与使用计划盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求,使用计划为前期主要用于宣传,中期为运输,后期为场务等费用。(二)融资计划1申请学校科学商店,创业基金可获得2000~6000元资助  2成员投资,以联合创始的形式3和学校合作可减低活动成本4一定规模后和寻求赞助学生加入5损益预估表