百威啤酒商务谈判计划书.doc

百威啤酒商务谈判计划书一、谈判主题通过此次谈判,希望能够按原本的计划达成与百威啤酒的合作,进而能成为其代理商,并且与其发展长期的合作伙伴关系,达到双赢。二、,按国际五星级标准设计建造的,集住宿、餐饮、会议、娱乐为一体的商务型酒店。总建筑面积38000平方米,是目前芜湖市规模最大、档次最高的酒店之一,也是芜湖市城南地区唯一的五星级标准酒店。酒店位于弋江区,毗临奥林匹克体育中心、国际会展中心和高校园区,具有得天独厚的地段优势。,素有“啤酒王”之称。百威啤酒根据德语的语音起名,意思是不仅在德国,在美国也有味道鲜美的啤酒。百威啤酒成分有5种:质量好的大麦、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分为lager和ale两种,它们的不同之处在于lager从下面发酵,而ale从上面发酵。一般来说,lager比ale的味道更为清爽。.1995年,百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威(武汉)国际啤酒有限公司酿造,采用了与美国安海斯—布希公司(简称A—B公司)一致的原料标准和酿造工艺,确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。无论是在美国还是在中国,百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料,以严谨工艺控制,通过自然发酵,低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严,要求高,整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合,这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒,销售网络遍及全国各大城市,占居了中国高档啤酒市场相当大的份额。百威英博旗下更是拥有300多个品牌,可以说是啤酒行业的一条巨龙。三、谈判团队人员组成百威啤酒谈判团主谈:XX百威啤酒公司谈判全权代表决策人:XX负责重大问题决策我方谈判团主谈:酒店经理决策人:酒店经理四、(一))用最短的时间获得百威啤酒的代理权以最小的成本从百威取得啤酒货源,争取利润的最大化2)开拓高校园区市场,提高市场占有率)3达成供销协议,保持双方长期合作关系4))促进销售业绩提高,增加利润2)进一步提高百威的知名度3)积极发展合适的合作伙伴(二))基于全国范围看,芜湖位于中部的发展地区,市场扩展范围广,市场辐射率大2)基于芜湖市的销售区间看,百威啤酒尚未在芜湖南边还没有主营该啤酒的酒吧3)目标市场定位精准,目标客户群体庞大4)有完整的销售计划,优秀的销售人员,较为顺畅的销售渠道5)有一定的资金实力作为后盾6))对新来的居民消费习惯不了解,需要花费一定的时间成本和金钱3--成本去掌握居民的饮食消费习惯2)我方急于寻求合作商,时间上受到约束3))品牌上有很大的知名度2)百威啤酒的口味较柔和,比较符合南方对啤酒的口感需求3)拥有很知名的代言人,有利于产品的销售4)百威集团在芜湖成立公司的时间较早,)啤酒行业竞争很激烈2)旗下产品的定价上有一定的冲突3)百威集团旗下的品牌多,导致内部竞争严重4)纵观整