化妆品项目实施计划书.doc

果之恋淘宝商城旗舰店运营计划书网智网络科技淘宝运营项目部目录一. 计划书概要 -3-二. 项目背景 -4-三. 市场分析 -7- -7- -7-四. 果之恋淘宝旗舰店投资SWOT分析 -9-1. 外部环境分析 -9-2. 部环境分析 -9-3. SWOT分析汇总 -10- -11- -11- -11- -12- -12- -13- -13- -15- -16- -17- -18- -18-计划书概要本计划书包含以下章节,各章节容简述如下:第二章:项目背景,从果之恋选择进驻淘宝商城旗舰店、b2c模式的选择、运营模式的选择和时机的选择4个方面阐述了果之恋淘宝商城旗舰店的运营背景;第三章:市场分析,对网购市场的整体规模及淘宝优势进行了初步探讨,对果之恋进驻淘宝商城的定位进行了相关描述,使得我们对项目操作的机遇和挑战有一个客观的认识;第四章:果之恋淘宝旗舰店SWOT分析,对果之恋进驻淘宝商城进行了详细SWOT分析,为下面章节的部署执行提供客观的依据;第五章:果之恋商城地位及营销策略,对果之恋在淘宝商城的品牌及产品定位进行分析,同时对营销计划的执行容及标准进行部署;第六章:执行步骤,对团队建立于执行、商品信息管理、营销管理进行周密部署;第七章:项目远景,提出果之恋进驻淘宝旗舰店所面临的机遇与挑战,展示我们成功的信心和希望。项目背景项目背景主要回答这样4个问题:为什么进驻淘宝商城?为什么是b2c?为什么选择代运营模式?为什么是现在?为什么进驻淘宝商城?选择进驻淘宝商城,原因主要有两个:淘宝占全国网购市场70%以上市场份额,淘宝商城更是从信誉上获许大批客户,所有自主独立新品牌均以淘宝商城作为进驻市场起步。,而女性化妆品及护肤用品更是抢占主导市场。所以,选择淘宝商城是新产品地成本高效应的主要渠道之一,并能成功实现商品销量促进产品品牌效应。产品销售淘宝线上分销品牌知名度行业垄断淘宝商城系新产品成功进驻日化市场的温床。淘宝商城自身权威信誉及保障性可以很好地解决消费者对新产品的信任问题,同时淘宝商城自身品牌力可为新产品在广告效应投放及产品知名度上提供得天独厚的帮助。为什么是b2c?淘宝商城即系b2c模式。选择b2模式作为我们项目执行的平台,是基于市场的两个方面-------需求与供给的现状及变化趋势分析而提出的。在需求分析方面,首先商品购买方式的改变,即网络购物市场的发展成为我们立志于打拼b2c电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多优势,对于具有丰富网络应用经验、生活节奏加快的新一代互联网用户而言无疑具有很大的吸引力。同时,受2007年下半年以来通货膨胀和经济危机的影响,各类型消费者对价格的敏感性更为增强,网络购物作为一个有效的节约消费资金的手段也自然更被消费者所垂青。我国的网络购物市场,经过阿里巴巴、淘宝、拍拍等先行者的市场培育及后来者(百度有啊及各b2c)的积极参与后日渐走向成熟,网购群体初步形成,网络零售视察过扩趋势明显。据易观国际调查结果显示,近5年来,%,而同期整个中均增长率仅在13%左右。易观国际预测,2008年到2011年,%,2011年中国b2c公布的第四届互联网调查数据表明2007年中国互联网b2c电子商务市场保持健康增长,,%。,。上述数据表明网络购物不再只是网民一次新奇的尝试,它已经成为人们日常消费的方式之一。需求方面的第二个变化时网络购物人群日渐形成对b2c购物的倾向性选择。我国的消费品网购始于易趣、淘宝这两个大型c2c平台,网络购物在淘宝以免费开店的利器击败易趣后出现井喷式发展,但这一迅猛的发展同时也带来了另一个问题,即c2c卖家市场的鱼龙混杂,质次价低的商品大行其道,卖家的服务水平也是参差不齐。后来淘宝推出了卖家信用评级体系以及支付宝购买担保服务,但淘宝淘宝c2c网购仍然存在较大的质量风险和支付风险。故此,淘宝推出以合法注册及资金担保的企业经营单位为信用主体,即淘宝商城。较c2c网店以个人为信用主体,无疑在信用保障方面走在更前列,而且b2c相对于c2c的更严格质量把关、更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的商品买卖服务。B2c模式的这些优势为