房地产营销基础知识.doc

心脏是一座有两间卧室的房子,一间住着痛苦,一间住着快乐。人不能笑得太响,否则会吵醒隔壁的痛苦。本文由 tnsgg 贡献房地产销售程序与售楼技巧-12DOC 房地产销售程序与售楼技巧与顾客商谈或会晤时,如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引出误会或麻烦来,使顾客对你的信心产生怀疑, 这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生,你要学会选用适当的言辞来表,达自己的意思。说话措辞要小心, 切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的, 只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情, 待客态度方面最要紧的是, 用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈, 不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。学习说话的技巧, 无论是政治家、喜剧演员, 还是普通人, 都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客,如果你说话漫不经心,会令顾客很不愉快, 而你自己还不知怎么得罪了顾客, 当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧, 自信心自然会增强, 成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。招式 A: 从心开始一. 区别对待: 不要公式化地对待顾客为顾客服务时, 你的答话过于公式化或敷衍了事, 会令顾客觉得你的态度冷淡, 没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:1 、看着对方说话无论你使用多么礼貌恭敬的语言, 如果只是你一个人说个不停, 而忽略你的顾客, 他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话, 会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方, 对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客, 并诚意地回答对方的问题。 2、经常面带笑容当别人向你说话, 或你向别人说话时, 如果你面无表情, 很容易引起误会。在交谈时, 多向对方示以微笑, 你将会明白笑容的力量有多大, 不但顾客, 你周围的人, 甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当, 或你的笑容与谈话无关, 又会令对方感到莫名其妙。 3 、用心聆听听对方说话交谈时,你需要用心聆听对方说话, 了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说, 说的人很累, 听的人也容易疲倦, 因此, 在交谈时, 适度地互相对答较好。 4、说话时要有变化你要随着所说的内容, 在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样, 没有抑扬顿挫是没趣味的。因此, 应多留意自己说话时的语调、内容, 并逐步去改善。二. 擒客先擒心不在乎曾经拥有( 顾客), 但求天长地久。每天早上, 你应该准备结交多些朋友。你不应向朋友推销什么, 你应替他寻找想买的。卖一套房给顾客, 和替顾客买一套房是有很大的分别的。顾客喜欢选购而不喜欢被推销。集中注意力去了解顾客的需求, 帮助顾客选购最佳的住宅, 务求使顾客感到满意。顾客不是单想买一个物业, 他是希望买到一份安心, 一份满足感, 一个好的投资和一份自豪的拥有权。最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、……房地产交易流程与合同(1) 第一节房地产转让流程与合同一、房地产转让的基本流程房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。(一) 房地产买卖的基本流程 1. 商品房预……? 第一节?????????? 房地产转让流程与合同一、房地产转让的基本流程房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。(一) ?? 房地产买卖的基本流程 1.? 商品房预售基本流程商品房预售合同的一般流程为: 第一步,预购人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘; 第二步,预购人查询该楼盘的基本情况; 第三步,预购人与开发商签订商品房预售合同; 第四步,办理预售合同文本登记备案; 第五步,商品房竣工后,开发商办理初始登记,交付房屋; 第六步,与开发商签订房屋交接书; 第七步,办理交易过户、登记领证手续。 2.? 商品房预售合同转让基本流程商品房预售合同转让的一般流程为: 第一步, 预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介等渠道寻找受让人; 第二步,签订预售合同权益转让书; 第三步,预售合同转让登记备案。 3.? 房屋在建工程转让基本流程在建工程转让的一般流程为: 第一步, 房屋在建工程权利人向房地产管理部门提出在建工程转让申请; 第二步,房地产管理部门对申请进行审核、批复; 第三步,转让双方签订在建工程转让合同; 4.? 商品房销售基本流程商品房销售的一般流程为: 第一步,购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘; 第二步,购房人查询该楼盘的基本情况; 第三步,购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同; 第四步,交易过户登记。 5.? 二手房买卖基本流