沙盘课个人总结.doc

工业沙盘课个人总结(一) 企业经营发展状况概述一、经营目标: 争取七年内取得行内老大地位二、经营战略: 1、关于生产线: 在三条手工生产线中摒弃一条,先买进一条 Ruby 的全自动生产线进行安装,再根据发展需要买进全自动生产线生产 Ruby 。 2、关于市场开拓:先开发国内、亚洲、国际市场,至于区域,虽然只需要一百万,但是经过分析,一开始没有必要开区域,所以留着资金,等到最后有需要的时候再开发区域市场。 3、关于拿订单:最开始是以 Beryl 为主要的产品支撑,在 Ruby 的生产线安装完毕之后,大力的发展 Ruby ,所以,在每次拿订单之前,我们都会全组一起,研究生产线的生产量,研究我们上一年的销售量,最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单,就是说我们在正式拿订单之前,就已经经过比较对比,心中有数,知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位,不仅为公司取得了大量的订单,而且省下了一大笔广告费用。 4、关于产品研发:因为只有七年的经营时间,经过小组讨论,我们就制定一个七年的产品研发战略,集中研发 Ruby ,逐渐发展 Ruby 为主打的产品,以 Beryl 为辅助的产品,放弃 Crystal 和 Saphire ,至于 Crystal ,因为其在后几年的单价上无法与 Ruby 和 Saphire 相比,而其销量虽然超过 Saphire ,却远远不及 Ruby ,因此,我们放弃了 Crystal 的研发。而至于 Saphire ,虽然在后几年其单价是最高,但是仅比 Ruby 高几个点却在销量上远远不及 Ruby ,并且其研发费用要比 Ruby 贵四百万,因此,我们决定放弃 Saphire 。 5 、公司采取平稳发展的策略,不像其他公司借债迅速的发展大生产,公司的盈利保持一种稳步上升的状态。(二)我对公司的贡献: 作为公司的财务总监,有必要严格的关注公司的财务状况,利用最佳的资金运转方式使公司按照计划达到正常生产经营。在初期,我们由于采取了稳健的扩张策略,因此,在财务方面,所有者权益值一直很高,负债并不是很多, 到了最后,由于要大力发展 Ruby,, 租用上中厂区,买入三条全自动的生产线, 我们抵押了新华厂区,因此,在等待全自动三个季的安装周期的第三年,我们由于资金的缺乏和生产线的安装中,只接了一张销售单,盈利很少。但是在第四年,全自动线的安装,使得我们的生产力一下子扩张了很多,我们接了不少的单。在这一年,我们预计把安装全自动线和租用产区的投入资金通过产品盈利收回来一部分,但是,由于各种费用的缴纳和生产原料、生产资金的投入加上要预留资金作为下一年的广告费,以及部分应收账款在下年才能入账,这一年,对资金的运转进行了很多的讨论。后来几年也有过资金紧张的时候,因此, 我整理成了几条,一条一条的说清楚。 1、在加大生产的后期,充分利用应付帐这种资金周转手段。在后来,我们了解到,很多小组在后期由于资金缺乏,没有钱投入生产,借了很多的高利贷和把应收帐通过贴现收入现金账户中。我们小组一早就达成了一致协议,就是要保证现金预留,并且,通过具体的情况,用最划算的方式完成资金的周转。在后期大生产的时候,由于买入材料会需要很多的资金,并且生产加工中也会利用到很多资金,因此,资金的周转方式非常重要。对于高利贷,我们小组也不是坚决抵制的