文献综述(陈吉平).doc

文献综述(陈吉平).doc浅析美菱冰箱在农村市场的略的文献综述班级:08市场营销班姓名:陈吉平学号:084140303指导老师:赵敏敏教授摘要:随着中国改革开放的不断深入和经济持续增长,国内消费需求日益扩大。国际主要家电品牌公司都将中国作为其战略市场,冰箱行业己呈现国内竞争国际化的趋势。品牌战、价格战、产品战、广告战、渠道战层出不穷,竞争趋于白热化。同时,国内电冰箱消费需求发生了结构性的变化。农村市场在国家惠农政策的支持下,消费潜力逐渐显现,这给国内电冰箱生产企业提供了难得的市场机遇。国内电冰箱行业是机遇与挑战并存。美菱是国内冰箱行业中的佼佼者,拥有500万台的产能和10%的市场占有率。近年来,随着“家电下乡”,“以旧换新”等国家惠农政策的实施,美菱冰箱凭借良好的质量、健全的网络和优质的服务等优势,获得了国家商务部、财政部青睐,连续五次成为国家家电下乡工程指定品牌。%的份额。在城市市场美菱冰箱形式不容乐观,其仍只是处于第二集团的排头位置,面对海尔、容声等强劲势力的挤压,美菱的市场地位仍然很尴尬,形式很严峻。随着“家电下乡”、“以旧换新”等国家惠农政策的实施,农村消费不断攀升,市场潜力无疑是巨大的。依托其己经取得的业绩,继续致力于开拓农村市场,将是美菱冰箱发展的一个重要方向。本文对农村市场的发展潜力进行了探讨,并运用SWOT模型分析了美菱冰箱在农村市场的优势、劣势、机会和威胁。通过对美菱冰箱的营销策略的分析,对其营销策略提出建设性的改进方案。希望本文的营销策略能对美菱公司的进一步发展具有一定的实用价值。关键字:美菱冰箱营销策略农村市场一、对于美菱冰箱的研究美菱冰箱是首批中国名牌产品,国家出口免验产品。“美菱”商标被评为中国驰名商标,美菱品牌被列入中国最有价值品牌,并通过IIS09001、IS014001、OHSAS18001、IECQQC080000等认证,取得了开拓国际市场的通行证。美菱冰箱(柜)凭借良好的质量、健全的网络、可靠的性能和优质的服务等优势,更获国家商务部、财政部青睐,连续五次成为国家〃家电下乡〃工程指定品牌。28年来,美菱在技术研发方面一直坚持自主创新,一直矢志不移地专注制冷专业。美菱不断壮大研发队伍,成立了两院两中心:研究院、工程院和产品开发中心、技术中心,并创立了首席科学家机制。美菱在节能、保鲜、深冷、绿色设计等领域取得突出的研究成果,先后研发出数百款不同型号的冰箱产品,满足了不同层次的消费者需求,质量水准持续跃升,提高了美菱的核心竞争力。其中包括对开多门雅典娜系列高端冰箱、-192°C世界最冷冰箱、。在行业价格战、概念战、广告战如火如荼之际,美菱创造性的提出〃冰箱品质服务,美菱追求公平〃的发展战略,敢于把服务作为企业发展的战略,通过〃家电下乡冰箱十年免费保修〃、〃冰箱开机不制冷,美菱免费送给您''等活动,将过硬的质量和贴心的服务置于台前,为冰箱企业发展创造一个健康、向上的竞争环境。为了给消费者增加保障,让消费者的合法权益最大化,美菱联手中国消费者协会设立〃品质服务先行赔付保证金把最终解释权主动交给了第三方、消费者权益的保护者--中国消费者协会,真正免除消费者的后顾之忧。随着近年来,家电行业的竞争口益激烈,美菱面临着来直国内外企业的挤压,国内学者对其营销策略、产