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太平人寿保险PPT培训 TOP2000三个月决定未来-建立新人的成长习惯-四川王梅.ppt

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四川·王梅三个月决定未来——建立新人的成长习惯王梅·见习总监1996年6月加入寿险业1997年晋升营业部经理2001年11月加盟太平人寿,担任高级经理2004、2005、2006高峰会三连冠2本次TOP2000培训,“十佳营业组”直辖组全体入围本次TOP2000,其中钻石班2人。3好习惯成就人生、坏习惯破坏人生新人成功的关键——是否建立和养成了好习惯好习惯培养的关键——三个月决定未来4新人好习惯一、严格出勤的习惯二、填写工作日志的习惯三、拜访的习惯四、学习的习惯五、总结的习惯5建立新人成长好习惯的三个关键第一三个月决定未来第一天决定第一周第一周决定第一月第一月决定前三月6黄娜06年10月入司,当月转正,分公司新人王07年承保42万,入司后每月业绩上万(包括怀孕、生产期间),入司11个月个人业绩61万,本年度目标:百万标保两次入围TOP钻石班本次TOP排名第17名本季度晋升业一7部门早会举行迎新会,让新人和老员工相互介绍、认识,让新人有回家的感觉。介绍部门文化、小组的目标和要求,使其快速融入团队、了解团队。第一天(1/2)目的——消除新人的恐惧感,将他迅速推向市场,能开口讲保险8小组早会以自己为蓝本作一套险种组合、研讨销售流程、确定当日的拜访计划。带其了解公司日常运作,准备展业资料、熟悉工作流程。晚上电话沟通辅导。第一天(2/2)9第一周(1/3)初步建立新人每天拜访、次日部门早会分享的录的习惯目的——熟悉基本的工作流程,尽早开单10

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