国际市场营销进入国际市场的市场营销组合策略.doc

国际市场营销
进入国际市场的市场营销组合策略
内容选自高等教育出版社《市场营销学基础》

设计思想:
教学中采用情境教学、项目教学的方法设计“产品发布会”活动,要求
学生通过小组合作的方式完成产品策划和销售活动,体现了学生的主体地位。同时采用案例教学生动地展现了4P策略在企业中的实际运用,教师在教
学中,适时启发、点拨,引导学生思考、总结,实现了教师的主导作用。
教学内容分析:
在学习市场营销核心理论——市场营销组合后,若采用传统的讲授法学习国际市场营销组合4P策略的内容,课堂会显得单调沉闷,学生的学习热情无法调动起来。因此,教学的重点应放在国际市场营销4P策略的运用,让学生了解市场营销4P策略在企业经营中的运用,亲自动手去尝试怎样将所学理论用于实践。
教学目标分析:
◆认知目标:了解国际市场营销4P策略的内容;
掌握国际市场营销4P策略在实际工作中的运用;
◆技能目标:学会分析市场营销4P策略在企业经营中的运用;
在营销策划中自觉运用市场营销4P策略,培养实践工作能力;
能够清晰地陈述自己的观点,不断提高语言表达能力;
情感目标:培养学生在互动交流中互相学习,合作分享的意识;
在小组合作中体验组员之间互相配合、团结协作的重要性,体会集体合作的力量
;
通过合作培养学生分析问题、解决问题和团队合作的能力。
教学重点与难点:
国际市场营销4P策略的运用
教学准备:
肯德基深海鳕鱼堡视频广告一则
《元祖食品的营销策略》阅读材料40份
材料准备:空矿泉水瓶若干、带图片的彩页若干、空白的贴纸若干、
剪刀、固体胶
教学环境:电脑、便携投影各1台
课桌椅排放成6组,便于学生分组讨论和合作
教学过程设计:
导入新课
播放肯德基深海鳕鱼堡视频广告,提出问题:分析肯德基采用哪些营销策略?
引出国际市场营销战略的核心——4PS市场营销组合策略。
产品策略(Product)
价格策略(Price)
渠道策略(Place)
促销策略(Promotion)
新授内容
课堂活动——“产品发布会”
活动描述
分组:将班级同学人数分为6组,每组6-7人
主题:策划和销售×××饮品的活动
提供材料:为每个小组提供一个空的矿泉水瓶子、若干张带图片的彩页和空白粘贴纸(粘贴纸用于学生设计产品名称,外包装信息和价格信息等)。
要求:用教师所提供的材料完成饮品的包装;决定产品价格、销售地点、促销方式等;每个小组选出的代表展示自己的饮品及营销活动计划(每组展示时间为3分钟)。
活动总结
教师结合各小组方案引导学生们总结企业在策划、推广新产品时,要综合运用各种市场策略,突出4P的实际运用。
教师讲述(PPT展示)——强调国际市场营销4P策略的重点内容
任何进入国际市场的企业都要面临国际市场的挑战,为了更好地迎合消费者的需求,就必须很好地运用市场营销4P策略。引导学生思考:与国内市场相比,国际市场4P策略的运用要注意哪些问题?
产品策略
影响产品进入国际市场的因素:国际市场的需要
产品的竞争能力
外国政府的限制及商品销售渠道中的问题
价格策略
我国出口商品的作价原则:合理、灵活、核算创汇率、统一价格
渠道策略
注重对国外经销商的选择与管理
促销策略
具体策略:商品展销