加盟部拓展计划书.docx

加盟部拓展计划书一:行业现状目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、 以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年,了解中国消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变, 培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场,也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强,紧紧抓住儿童的心理,图案活泼夸张,色彩鲜艳,休闲性强,在款式设计上新颖独特,潮流感强,具有强烈的视觉冲击力;其次是款式多、品种全、选择余地大;国外品牌童装注重服装服饰的搭配,产品自成体系,从里到外、从头到脚,从居家到外出、上学,所有儿童系列应有尽有 。中国权威部门数据预测,未来几年内,中国童装市场潜量将高达 920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大,每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹 (现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数,或进行销售策略的改革 ;或以降低利润来嬴得市场,所以,竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场, 因此,未前的企业发展之路,也就是品牌建设之路。二:公司现状公司是由批发转型为品牌的企业,主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。品牌定位在二、三线之间。全国分公司达到6家以上,加盟店达200家以上,年销售额达5000万以上。三:营销目标一年内做强西南市场,布点全国市场(现负责地区)。全国代理商达到10家以上,加盟店达100家以上,年销售额达800万以上。四:营销队伍加盟部设:西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训),华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。五:渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。 先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌不能急,特别是童装品牌,要循序渐进,稳打稳扎。布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战 )应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。将加盟市场划分为四大区域:华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁,北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。商家----市(地)级代理——终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场 (如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。公司----终端对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象,如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带,找到市场的差异性,并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多,但一定要精, 要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出自己品牌特性出来。设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处 (以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性, 一开始就到处开设分公司、 办事处类的分支机构, 如果对分公司、办事处的管