中原——卓越大讲堂活动方案.doc

中原——卓越大讲堂活动方案.doc:..“卓越大讲堂”星河传说活动方案一、 活动目的联华国际:1、 充分利用汇丰银行品牌形象,提升联华国际品牌形象及服务形象;2、 利用汇丰银行客户资源,增加客户积累数量;3、 制造现场气氛,促成客户成交。汇丰银行:1、 利用星河传说客户资源,拓展市场,增加业务量。2、 利用活动人气效应树立东莞地区品牌知名度。二、 活动时间地点时间:2008年3月29日14:00—18:00地点:星河传说会所三、 活动对象联华国际:老业主、老带新客户、诚意客户、中原高端客户;共约70批高端客户汇丰银行:30名高端客户。四、 活动内容1、 活动内容♦高级红酒品鉴会*卓越大讲堂(包含金融理财与地产投资两大板块)♦抽奖活动♦客户现场参观星河传说社区2、 活动奖品*抽奖奖品:汇丰银行提供一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名*礼品:联华提供每位参与活动的客户礼品一份,共约100份五、 关于活动促进销售的思考(一)客户资源的利用老客户:强化后星河时代优势,从规划、区位、产品等方面给予老客户信心,促进老带新;准客户:利用现场活动营造氛围,通过限时优惠和现场活动体验,促进准客户成交。汇丰、中原客户:发展汇丰、中原潜力客户成为准客户,利用现场气氛及限时优惠促进客户成交。(参与活动客户本周末成交可拥有额外2个点折扣;下周末之前成交可拥有额外1个点折扣)(二)现场信息展示1、 现场通过易拉宝,对星河产品进行介绍;(易拉宝共6块,其中:星河传说I块;荷塘月色1块,旗峰天下1块,帕萨迪纳1块,限时成交优惠1块,汇丰银行1块)2、 投资理财讲座中,由中原进行房地产市场及投资讲解,联华结合星河传说项目,对后星河时代社区生活方式进行描述,加强客户信心;此外,可通过调杏问卷收集客户信息,掌握客户需求及客户心理。六、活动执行1、活动流程时间活动内容备注所需支持(人员、物料)13:30-13:55来访客户、新闻媒体签到;循环播放汇丰银行服务内容的相关介绍及星河传说相关礼仪小姐向客广发放调查问卷,问卷作抽奖用途J礼仪小姐2名签到台、签到簿14:00-14:25主持人致开场辞钢琴伴奏 .•主持人14:25-14:30联华领导致祝酒辞祝酒辞撰写14:30-14:45主持人宣布卓越大讲堂正式开始,品酒会第一小节汇丰银行进行品酒讲解PPT、投影、电脑准备14:45-14:55Q&A主持人提问抽奖(小游戏) .抽奖- .钢琴弹奏配合抽取三等奖3名主持人、礼仪小姐1名抽奖箱;奖品14:55-15:10品酒会第二小节汇丰银行进行品酒讲解钢琴弹奏配合15:10-16:10讲座正式内容:汇丰金融理财讲解 w金融投资由汇丰银行进行讲懈 、16:10-16::15-16:30环节三:后星河时代(包含后星河生活方式描述,为客户增强信心由联华进行讲解16:30-16:35抽奖"抽取一等奖1名钢琴弹奏配合奖品16:35-16:50品酒会第二小节钢琴弹奏配合16:50-17:00'客户领取礼品现场活动结束礼仪小姐2名17:00-18:00自由参观“星河传说”物业及咨询理财相关问题时间销伟人员陪同销售人员10名2、人员准备分组工作职责公司、姓名、联系方式活动领导组(各公司各出1名整体活动负责人)活动执行