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市场营销专业导论的论文.doc市场营销专业导论课的期末论文在第一节课老师就说对一个市场营销者来说,个人素养很重要,其包括个人形象、个人语言和个人思想。我们可以通过看书和学习,不断积累知识,提高自身素养,让白己与各阶层的人都有话可聊,进行沟通,从而为产品的营销打好基础。在第二节课时,老师说了一-些有关市场营销的定义。营销是一个过程,它通过对观点、产品和服务进行构思、定价、促销和分销,以产生能满足个人和组织目的的交换活动。市场营销有两大观点:1、比竞争对手更有效的满足顾客的需耍。2、有效规划自C有限的资源。我们耍学会分析市场机会:宏观环境分析、顾客购买行为分析、竞争对于分析。冃标市场营销:市场细分,选择目标市场,差别化优势,产品定位。制定营销策略:产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。老师述以图形详细的阐述了营销活动的组织和控制。保证系统:1、思想保证:(1)、顾客价值导向(2)、谋求持久竞争优势2、制度支持:(1)、组织、流程(2)、计划(3)、标准与考核(4)、»策略系统:营销调研:1•竞争环境2、宏观环境3、顾客价值:市场细分:(产品、价格、促销和地方)再说营销组合:营销组合是指公司可控制的一组营销变量,公司可综合运用这些变量以实现其营销目标。营销纽合包括公司为影响产品需求所进行的所有活动,具体可分为四类变量,称为“4P”,即产品、价格、分销和促销。产品:产品代表公司提供给目标市场的实物和服务纽合。价格:价格代表消费者为获得产品所必须支付的金额。分销:分销代表公司为使产品送到目标顾客手中所进行的务种活动。促销:促销代农公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动。广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重耍的促销手段。第三节课吋,老师阐述学了市场营销做什么。我们总是把营销与推销混为--谈,这也常常是这个专业受到歧视的原因。其实营销与推销的区别很大。(1) 重点不同:推销格言“生产、销售我能生产的产品”营销格言“生产、经营顾客需要的产品”(2) 目的不同:推销观念“通过产品销售来获取利润"——卖方需要营销观念“通过顾客满意来获得长期利益”——买方需要(3) 手段不同:推销手段“单一的推销或促销,讲究技巧”营销手段“整体营销”(4) 程序不同:推销流程“生产者——消费者”营销流程“消费者——生产者——消费者”(5) 组织不同:推销组织"居从属地位的营销主管负责”营销组织“第一副总全面负责"我们还疑惑以后毕业可以做些什么、去哪里找适合我们专业的工作,老师给出了明确的解答。岗位上:市场分析和研究、销售管理、推销、广告促销策划、借后服务。细织类型:企业、公司、咨询公司、银行、证券公司。晋升通道(以企业为例):推销员、业务员、区域经理、大区经理、销售总监、营销总监、CEO而口营销这个职业的特点:责任重、压力大、流动性强、辛苦、具有挑战性、收入高。市场营销的热门职业:国际营销、房地产营销、金融营销。这些讲述都让我们逐渐明确了营销专业对我们意味着什么。而在第八节课时,老师着重讲了市场营销专业方向的问题。一、 帀场营销策划方向:1、市场营销专业需求分析2、市场营销专业定位3、市场营销学的理论框架二、 门店运营与管理方向(即连锁经营方向)新山两类观点不同:1、 金业营销活动的出发点不同:1口观念下企业以产品为出发点,新观念下企业以消费者需求为出发点。2、 企业营销活动的方式方法不同:I