运用长尾理论开发Cr-Mo钢市场实施方案.doc

运用长尾理论开发Cr-Mo钢市场实施方案监察目的受金融危机影响,厚板订单大幅度下滑,股份领导提出要开发赢利能力强、附加值高的高端产品市场。Cr-Mo钢是铬、钼、铁、碳的合金钢,高温加工性、焊接性能、冲击的吸收性能均较为出色,被广泛应用于锅炉容器行业中的耐热结构件。其生产厂家也相对较少,国内目前主要生产厂家为宝钢、舞阳、武汉、太钢。据测算,厂内Cr-Mo钢的经济效益为普通钢种的4-5倍,是值得开发的钢种。二、监察小组1、推进小组职责:明确目标与要求,分析实时动态,指导推进工作;实施履职监察,落实纠偏纠违工作;分析、归纳和总结方法,提升监察效果。2、项目负责人职责:按计划组织实施、分步推进、过程跟踪、节点管控。三、监察内容扩大已有用户Cr-Mo钢的订货量。加大用户的走访力度,并着重关注用户Cr-Mo钢的需求情况及用料特点。剖析用户的采购习惯及价格敏感性,了解其Cr-Mo钢现有的采购渠道。对舞阳、武汉、太钢等Cr-Mo钢竞争对手进行详细地分析。力争做到常规订货品种与Cr-Mo钢的一揽子供货,扩大已有用户Cr-Mo钢的订货量。加快开发新用户。对区域市场进行详尽地调研,梳理华东地区生产企业规模及用钢特点,并确定以南京欧萨斯、南京航天晨光、肯塔基环保等用户作为着重开发对象,以宝钢的技术优势及宝山公司的服务优势进行攻关,力争建立Cr-Mo钢供货渠道。着手培育品种钢代理商。鉴于Cr-Mo钢批量小、用户多、货款回笼周期长的情况,宝山公司开始着手培养1-2家品种钢代理商,并借助其渠道扩大宝钢Cr-Mo钢产品销售量及市场占有率。简化订货流程。由于Cr-Mo钢合同每单必须签订技术协议,整个订货流程至少要5个工作日以上。而Cr-Mo钢产品交货状态均为双重热处理,合同下发节点为每月15号,合同下发时间紧、压力大。为此,宝山公司需加大与销售部、厚板