经济应用文写作广告，简报，通报教学内容.ppt

广告广告是通过语言、文字、图像等媒介,有目的地介绍、推销商品及提供劳务的公开宣传形式。。广告的策划过程,包括以下三个阶段:第一阶段:市场研究。建立广告战略,策划广告文稿,必须对有关市场、同类产品、消费者群体、竞争对手的情报资料进行分析研究,准确地根据市场动向明确目标市场。市场消费市场工业市场农城男女儿青中老原机仪村镇性性童年年年料械表市市市市市市市市市市市场场场场场场场场场场场第二阶段:品牌研究。广告宣传需要根据该品牌在消费者中的知名度,产品在市场上的占有率、销售历史、广告宣传历史、销售区域等实际情况,采取相应的广告策略。例如:根据商品的生命周期,广告宣传的定位,需在不同阶段表现出不同的侧重点。引入阶段,商品初登市场,广告宣传需要采用多种形式对商品的牌号、性能、功用、使用方法以及售后服务等各方面的情况全面予以介绍,使消费者尽快了解它,熟悉它;第三阶段:战略研究。在完成上述两个阶段的工作后,就需要根据所确定的市场目标、广告对象、消费者特征以及商品品牌的实际情况和国家对商品消费的有关政策等因素,完成广告战略的总体设计。如广告主题的定位,广告媒体和广告形式的选择,宣传步骤的安排,广告时间的确定等等。(一)、市场需求的变化和消费者的差异而确立广告宣传的侧重点。一般来说,广告主题的定位可以考虑从以下几个方面进行:(1)从商品特征的角度定位在同类商品的竞争中,广告宣传应尽可能地突出本商品与其他竞争商品的不同之处。镜里天地大,体小功能全,奥林巴斯为你呈现美好人生!(奥林巴斯照相机)一种品质,两种价格,你当然选择合理的!(成牌建筑瓷砖)(2)从消费者角度定位针对不同消费者的心理特点和他们对商品的不同要求进行宣传,往往能收到很好的效果。消费者购买动机可以概括为情感动机和理智动机两大类。不失时机而又恰到好处的情感诱导,往往能影响他们的消费抉择。(3)从企业的角度定位广告主题从企业角度定位,着重宣传企业的成果、经营特色或对社会的贡献,能够起到树立企业形象,提高企业信誉的作用,从而为产品的销售创造条件。从企业角度定位,可以从企业的历史、名望、实力、经营理念及技术设备条件等方面考虑。世界上第一个用流水线生产拖拉机的人。(福特汽车广告)每一年,每一天,我们都在进步!(联想公司招聘广告)广告主题的定位可以按下列程序进行:(1)通过品牌研究,把商品的销售要点(特点)全部排列出来;(2)挑选出其中最主要的几点;(3)把选定的销售要点对照目标市场,决定哪一个销售要点能适合哪一类消费者(性别、年龄、购买力)和哪一种消费心理。(1)单一主题式。即在不同的广告中围绕商品的某一销售要点集中进行宣传,以期通过不断地反复,达到强化消费者印象的目的。(2)系列主题式。即在不同的广告中分别介绍商品的某一方面的销售要点,通过若干则广告的系列宣传,使消费者对该商品产生一个完整的印象。