每月工作心得体会交流———万科“七对眼睛”“七对眼睛”?John:…………在竞争的环境里取胜,需要我们给客户的定位一定要精确,令顾客一走进门说这正是我要的房子。——就是七对眼睛的意义,精确的产品定位。…………七对眼睛是打乒乓球式的设计过程,这时我们已经知道客户的情况和价格的定位,为客户设计一个完美的房子的过程。我们通过这个过程,在乒乓球式的对话,先是市场做市场的,然后建筑的提出意见,成本的说出意见,所以每一对眼睛,每一个人都是在对最后成品的规划做贡献,我们材料有很多很多的特点,但是做这个成本的预算的人,说不行,太贵了,做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得好,然后做风水的说,不能省,这个少了,就会很不好等等,所以这样对话的过程是翻来复去,要开无数次的会议,我们叫做产品开发委员会过程。?12我们的目标客户是谁?目标客户需要什么产品?精确的产品定位。=?【城市地图】【城市客户细分报告】【产品目录】【营销】《土地属性分析清单》【营销】《市场竞争分析报告》【营销】《初步目标客户定位说明》【成本】《单一成本测算表格》 【设计】《宗地分析报告》【营销】《客户产品需求清单》【营销、设计】《产品检测报告》找到客户、,项目占地面积37万平,建筑面积42万平,,其中万科地块建筑面积约16万平米。合作形式由万科公司负责整体规划设计,双方划分地块自行设计单体、自行开发、自行定价销售,后期由万科物业为对方小区提供物业管理指导;?目标客户需要什么产品?纲要定义作用方法实例原则PresentationDate10.
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