万科七对眼睛工作方法.ppt

光华启创企管名师网作心得体会交流———万科“七对眼睛”工作方法内部资料请勿外传企管名师网 Pulte Homes Pulte Homes 对对““七对眼睛七对眼睛””的定义的定义七对眼睛解决什么问题七对眼睛解决什么问题七对眼睛的基本原则七对眼睛的基本原则七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛应用小结七对眼睛应用小结纲要纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 Pulte homes 描述的七对眼睛是什么? John : …………在竞争的环境里取胜,需要我们给客户的定位一定要精确,令顾客一走进门说这正是我要的房子。——就是七对眼睛的意义,精确的产品定位。…………七对眼睛是打乒乓球式的设计过程, 这时我们已经知道客户的情况和价格的定位,为客户设计一个完美的房子的过程。我们通过这个过程,在乒乓球式的对话,先是市场做市场的,然后建筑的提出意见,成本的说出意见, 所以每一对眼睛,每一个人都是在对最后成品的规划做贡献, 我们材料有很多很多的特点, 但是做这个成本的预算的人,说不行,太贵了, 做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得好,然后做风水的说,不能省,这个少了,就会很不好等等,所以这样对话的过程是翻来复去, 要开无数次的会议,我们叫做产品开发委员会过程。精确的产品定位打乒乓球的设计过程每一个人都是在对最后成品的规划做贡献纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 七对眼睛是解决什么问题的? 12 我们的目标客户是谁? 目标客户需要什么产品? 精确的产品定位。纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 七对眼睛的实施过程 3721 个支持工具个阶段成果文件二大阶段个判别标准七对眼睛=? 纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 七对眼睛的实施过程 3721 个支持工具个阶段成果文件二大阶段个判别标准【城市地图】【城市客户细分报告】【产品目录】【营销】《土地属性分析清单》【营销】《市场竞争分析报告》【营销】《初步目标客户定位说明》【成本】《单一成本测算表格》【设计】《宗地分析报告》【营销】《客户产品需求清单》【营销、设计】《产品检测报告》找到客户、找到产品七个专业认同和客户认同纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 七对眼睛在万科 XX 项目的实施过程土地情况西山项目地块于 05年6月由万科联合红旗镇旗下 6家房地产公司集体摘牌,项目占地面积 37万平,建筑面积 42万平,容积率 , 其中万科地块建筑面积约 16万平米。合作形式由万科公司负责整体规划设计,双方划分地块自行设计单体、自行开发、自行定价销售,后期由万科物业为对方小区提供物业管理指导; 纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 七对眼睛在 XX 项目的实施过程纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 七对眼睛在 XX 项目的实施过程纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则内部资料请勿外传企管名师网 2 西山的目标客户是谁? 目标客户需要什么产品? 纲要纲要定义定义作用作用方法方法实例实例原则原则