激励销售人员的小故事-全.doc.doc

激励销售人员的小故事跳蚤的故事有人曾经做过一个实验:他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤,发现跳蚤立即轻易地跳了出来。现重复几遍, 结果还是一样。根据测试, 跳蚤跳的高度一般可达它身体的 400 倍左右, 所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里,不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖, “嘣”的一声,跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑, 但是它不会停下来, 因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞, 跳蚤开始变得聪明起来了, 它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢, 发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子,而是在盖子下面自由的跳动。一天后,实验者开始把盖子轻轻拿掉,跳蚤不知道盖子已经去掉了, 它还是在原来的那个高度继续的跳。 W$ f! W; m, n/v b% n9 G- }9@ 三天以后, 他发现那只跳蚤还在那里跳。一周以后发现, 这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着-- 其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤! 启示: 现实生活中, 是否有许多人也在过着这样的" 跳蚤人生? " 年轻时意气风发, 屡屡去尝试成功, 但是往往事与愿违, 屡屡失败。几次失败以后, 他们便开始不是抱怨这个世界的不公平, 就是怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功, 而是一再地降低成功的标准-- 即使原有的限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”, 虽然已被取掉, 但他们早已经被撞怕了, 不敢再跳, 或者已习惯了, 不想再跳了。人们往住因为害怕去追求成功, 而甘愿忍受失败者的生活。+ |! ]0 Z: @: u0 B5 J1 ~7 j)x 难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗?绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法愈越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单, 只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子; 或者拿一盏酒精在杯底加热, 当跳蚤热得受不了的时候, 它就会"嘣" 的一下, 跳了出去。) [# ]7 Q. |9 G9 R" O'J 人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功, 不是追求不到成功, 而是因为他们的心里面也默认了一个" 高度", 这个高度常常暗示自己的潜意识: 成功是不可能的, 这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。/ I# l0 {! a) Q9\ 我们要不要跳?能不能跳过这个高度?我能不能成功?能有多大的成功?这一切问题的都取决于: 自我设限和自我暗示! 一个人在自己生活经历和社会遭遇中, 如何认识自我, 在心里如何描绘自我形象, 也就是你认为自己是个什么样的人, 成功或是失败的人, 勇敢或是懦弱的人, 将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小, 也可能伟大, 这都取决于你对自己的认识和评价, 取决于你的心理态度如何, 取决于你能否靠自己去奋斗了。因此我们必须不断战胜自己和超越自己, 只有自己才是自己最可怕和最强大的敌人, 很多事情, 并不是自己被别人打败了,而是自己被自己的失败心理打败了! - w/ M' w8 [0eh 我们要坚信自己的生活信念, 不管遇到了多么严重的挫折, 不论碰到了多么巨大的困难,都不要发生动摇。永不言败,不断拓展自己的生活空间... 大雁的启示每只雁鼓动双翼时, 对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成 V 字型时, 比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。$ }0 T7 i! m3 }2 P7 ]7Z 当带头的雁疲倦了,它会退回队伍,由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。当有雁只生病或受伤时, 其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边, 直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行, 或者去追赶上原来的雁群。 1q A1 }( P. t5F 与拥有相同目标的人同行, 能更快速, 更容易地到达目的地, 因为彼此之间能互相推动。/ ]+ 1+1 >2 的团队才是优秀的团队。' n9 ?6 ^/ Y5 ?6 ***@9M 8 m, M9 a# Y'f 如果我们与大雁一样聪明的话, 我们就会留在与自己目标一致的队伍里, 而且乐意接受他人的协助,也愿意协助他人。在从事困难的任务时, 轮流担任与共享领导权是有必要的, 也是明智的, 因为我们都是互相依赖的。.W s; G; R4 i9 P2 _" @,~ 要认识到自己也有能力不足的时候,懂得依靠团队力量而不是个人力量。& w: B8 v3 O&k1 我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”, 而不是其它的“叫声”。相互间的鼓励会振奋队员的精神,坚持到底。* g7 N7 V2 |* {4 J& t3 如果我们与大雁一样聪明的话,我们也会互相扶持,不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。当