手机产品线规划方案专业知识讲座.ppt

目录:第三部分:万利达手机产品基础规划细化第二部分:万利达手机四大品类产品规划第一部分:万利达手机产品规划原则与突破策略第一部分:万利达手机产品规划原则与突破策略产品功能喜爱程度流行趋势决定决定品质保证选择、购买市场份额决定决定品牌形象消费者认知综合价值决定决定决定购买手机的三大要素消费者需求原则:可行性原则:整合性原则竞争性原则万利达手机产品规划遵循的原则以消费者需求为导向,在不同的细分市场进行清晰产品定位与延展,让消费者接受、认同。产品线规划必须与企业的资源相匹配,根据企业自身品牌地位和所具有的资源条件,合理的分配企业资源进行科学合理的进行前瞻性产品开发。产品线的规划必须要有利于市场竞争。同时符合大市场发展与消费需求,从品牌核心“大娱乐”与3G发展出发,与品牌定位一脉相承。万利达手机产品规划遵循的原则:A、竞争性原则产品线的规划必须要有利于市场竞争,同时符合大市场发展与消费需求。B、消费者需求原则:以消费者需求为导向,在不同的细分市场进行清晰产品定位与延展,让消费者接受、认同。品类销量品类成长性品类盈利能力产品价位竞争力产品(品类)切入产品线规划的竞争性原则和消费者需求原则需综合考虑产品的销量、盈利能力、增长性、价位对应的市场格局四个指标,然后选择市场切入。万利达手机从哪个类别切入竞争、突破?大市场需求下产品价位区间的竞争与界定品类盈利能力产品价位产品(品类)切入a、2006年中国手机整体市场规模比2005年增加了28%。中国市场最庞大;2006年中国手机市场呈现快速增长的势头,市场规模首次突破1亿部,占到全球手机销量的十分之一强。其中,GSM手机销量为1亿251万部,而CDMA手机销量为668万部,手机整体市场规模比2005年增加了28%。新用户的增加和换机用户共同拉动了中国手机销量的增长。b、手机高端价格稳定,低端价位走强图表:2005Q1-2006Q4年中国手机市场价格段变化低端手机和高端手机市场增长非常快,挤压了中端手机市场。低端手机(1000元以下的手机产品)主要受到新增用户、尤其是三、四、五线市场新增用户需求的驱动。比例从2005年第一季度的29%上升至2006年第四季度的52%,已经占据了中国市场的半壁江山。高端手机(3000元以上)主要受一、二线市场换机用户的需求驱动。