开户转户篇客户维护篇转介绍篇目录客户培育篇工作目标制定培育定义名单收集准客户维护目录----客户培育工作目标的制定先明确自己的收入目标,通过收入目标来制定工作目标。月收入目标=月支出*?净佣金目标=月收入目标/佣金提成比例成交量目标=净佣金目标/平均佣金收取比例资金量目标=成交量目标/平均月换手率客户量目标=资金量目标/户均资金量接触量目标=客户量目标/平均拜访成功比例日均拜访量目标=接触量目标/(预期达成目标时间期限的)实际工作日客户培育篇客户培育篇名单的出处沟通准客户服务名单筛选准客户客户不是拉来的,是需要你用您的智慧生产培育出来的客户培育篇准 客 户 的 开 拓 方 法缘故法介绍法咨询法直接拜访法随机观察法资料收集法信函开拓法社团开拓法目标市场开拓法客户培育篇一个理财经理的初期从缘故市场起步肯定会更加顺利2、列出所有缘故的名单,分清先后次序。1、“昭告天下”三次——我开始做证券理财经理了。3、全面拜访,以健康的心态面对拒绝(即使没有成功,也权当练习一次)。不拜访缘故客户将是你最大的损失新人如何做到准客户名单的收集客户培育篇——缘故计划100——1、我的直系亲属:2、我的姻亲关系:3、我的街坊邻居:4、我的知交好友:5、我的老师同学:6、我的同事战友:7、我的消费对象:8、我的生意伙伴:9、我的同趣同好:10、我的其他熟人:缘故计划100--------销售目标的实现。我亲戚同乡同事邻居朋友同学同事邻居同乡同学朋友亲戚同事邻居同乡亲戚朋友同学客户培育篇介绍开拓法建立口碑,利用他人的影响力,持续推荐客户。范例:陈总,咱们认识这么久了,相信通过这段时间的接触,您一定已经发现我们银河证券的服务优势了,而且公司的资讯也确实对投资者有很大帮助。现在,您身边是否还有像您一样,平时比较忙,没时间关注自己的股票;或者是在其他券商开户,享受不到良好的服务;或者套牢、亏损的朋友,请你把他们介绍给我认识,让我有机会帮助他们,趁着行情比较好,大家一起赚钱,你看好不好?这是我们的宣传资料和联系方式,请介绍两位!
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