销售奖励方案.doc

营销人员工资和销售奖励方案一:营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩,初级业务:喜欢销售,表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信息。合格业务:熟悉产品知识、销售知识、沟通力强,能独立完成销售流程,基本完成销售目标(180万)。优秀业务:精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。高级业务:有开发大客户、集团客户能力,能超额完成全年销售目标300万/年。销售组长:具备优秀的业务能力,能指导和带领其他业务完成销售工作。销售经理;精通销售流程,销售知识,具备销售队伍日常管理的能力,良好的沟通和协调能力,能高效指导销售工作,团队销售1000万以上。区域经理:精通销售流程、销售知识、产品知识,良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力,能带领团队有效完成区域市场的年销售目标,团队销售500万以上。分公司经理:具备培养、管理销售团队的能力,能对内、对外业务的有效协调,能积极开拓市场渠道,很好的维护和发扬公司品牌形象,团队销售1500万以上。销售总监:精通营销流程、营销知识,高效组建、管理、培训营销团队,制定营销计划,带领团队完成年销售目标,树立企业品牌形象,精通渠道建设、管理,团队销售5000万以上。市场专员:擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程,有效推广产品给设计院,按公司需求每年单一产品上图200万/平米。市场主管:精通产品知识、工作流程,擅长业务沟通,有效推广产品给设计和甲方,个人年协助销售完成150万/年,上图250万平米。区域经理:精通产品知识、工作流程,擅长产品推广策划、规划,完成推广计划,个人协助销售完成240万/年。省区经理:精通产品推广策划、规划,团队组建、管理、培训,完成产品推广目标,协助销售完成400万/年。市场总监:精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升,新产品、新渠道开发。年开发2个销售达300万的省级市场,协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。二:工资构成标准基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明:、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。、初级专员以外的营销人员享有。(2倍)。,个人绩效考核销售人员的报表提交(100元)、客户开发(每月报备一个客户,100元)、销售额(每月最低回款10万元,100元)。岗位绩效考核团队完成报表提交(30%)和销售目标(70%)。(销售经理月目标100万、区域经理50万,分公司150万、销售总监是450万)。,再100元考核上图目标10万平米,市场主管以上人员100元考核报表提交,100元考核上图目标15万平米,100元考核协助完成销售5万。区域经理的岗位绩效考核标准是,100元考核团队报表提交情况,200元考核团队协助销售20万元/月,200元考核上图面积60万平米(省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标)。营销人员当月可发的工资=月工资+销售奖励+预提奖励(%)业务组长当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款