印刷基础知识（从业人员手册）.doc

印刷基础知识（从业人员手册）.doc印刷基础知识(从业人员手册)纸的单位:克:一平方米的重量(长X宽:2)=g为重量令:500张纸单位称:令(出厂规格)吨:与平常单位一样1吨二1000公斤,用于算纸价。纸的规格及名称:纸最常见有四种规格:.正度纸::::有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。纸张最常见的名称:.拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。.打字纸:28g正度规格:,有七种色分:。.有光纸:35-40g正度规格:一面有光,,为低档印刷纸张。.书写纸:50-,用于低档卬刷品,以国产纸最多。.双胶纸:60-,。.新闻纸:55-。.无碳纸:40-,有直接复写功能,分上•,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。.铜版纸:双铜80-,用于高档印刷品。单铜:。.亚粉纸:105-。.灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。.白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。.牛皮纸:60-200g,。.特种纸:一般以进口纸常见,。3报价公式及技巧:(1).认真观察客户实力和客户印刷样。⑵.。.用计算器详细计算成本和盈利。.报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。.讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,。.风度::。4校稿和交货技巧:.校稿让对方重视,,,。.交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。5收定金和货款技巧:.向客户讲明定金原因:,让客户理解定金必然性。.货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(),让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。过错和质量有问题如何处理:(1) .对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2) .我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。报价公式:(1) .重量(长X宽4~2)二定律:(2) .计算方法:重量(定律)X克数X吨价:500张:%损耗二总货纸款例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量X克数X吨价:500张:%+500张:%=430元(纸总价)例2:有一客户卬8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?公式:-500张:%二304元(纸总价)例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?公式:重量X克数X吨价+500张+%=(70本X20张)%=273元例4:有一客户卬不干胶5万个4X5cm|a|角,问用多少钱纸款?公式:(4X5cm)(总纸款)例5:?公式::686元三联:786元四联:838元五联:868元例6:,?定律:成品规格:2号:11X18cm15开(切纸规格26X21)5号:11X22cm12开(切纸规格26X24)6号:12X23cm12开(切纸规格27X26)7号