访谈提纲一. 被访谈者的职位;所在部门的情况二. 行业发展的趋势,中国的政策导向,政府的支持,以及与相关政府部门的联系三. 产品与市场?对公司产品线的看法?资金瓶颈?竞争对手?市场占有率?市场投入?销售额?市场拓展计划四. 客户管理?客户来源?重点、典型客户五. 对于大客户,从接触到实施完成的流程六. 分销、代理渠道?直接销售经验对大客户/项目的销售?代理商管理?代理商: 折扣与鼓励促销、市场、技术支持发展对象、方法交流评估?与合作伙伴的协作七. 与总部的联系、分工,协作,以及收入分配;所需要的总部的支持,有没有不方便之处八. 对此项目及远卓的建议;其它的要求
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