oppo手机分销渠道设计.doc

《分销渠道管理》课程论文题目:OPPO音乐手机进入茂名市场的分销渠道策划书班(组):姓名:指导老师:完成时间:2010年11月20日序言通过学习分销渠道管理这一科,我们对渠道管理有了更深的了解。为了更好的理解渠道管理知识,提高我们的营销策划能力,我们在老师的指导下,完成了OPPO手机的分销渠道策划方案。本次的策划书是我们集体智慧的结晶,我们的小组成员包括:邓丽雯、许晓婷、吴祥丽、莫少聪、唐振鹏。在策划过程中,我们每个人都付出了巨大的努力,克服了很多困难。我们同心协力,共同完成了这份方案。通过这次的策划,我们不仅提高了自身对分销渠道的认识,而且加强了我们的实践能力。由于时间以及自身水平的限制,本报告难免有些疏漏和错误,希望得到老师的指正。2010年11月20日摘要OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。本文首先对其企业状况进行概述,其次对环境进行分析,包括宏观和微观环境,并据此对市场进行了细分选择和定位,最后,根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标,并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机渠道。目录序言 2摘要 3正文 5一、项目介绍 5(一)公司简介 5(二)产品介绍 5二、环境分析 6(一)宏观环境分析 6(二)微观环境分析 6三、目标营销战略 9(一)手机市场细分 9(二)目标市场选择 10(三)市场定位 10四、渠道目标 10(一)渠道控制度 11(二)市场覆盖率 11(三)售后服务程度 12(四)购买便利度 12(五)成员支持度着手 13(六)分销密度 13五、渠道战略设计 14(一)销售渠道设计的原则 14(二)代理商的选择标准 15(三)分销渠道模式 15(四)对分销商的选择与激励 18(五)OPPO手机售货服务 18结束语 19参考文献 19正文一、项目介绍(一)公司简介OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营Hi-Fi音响,Hi-FiDVD播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO(美国)公司和OPPO(中国)公司在2005年同时成立,OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,OPPO成立于2005年,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。(二)产品介绍OPPO音乐手机,即OPPO(欧珀)公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品,由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来,音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品,是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间,OPPO凭借时尚精致的定位,卓越创新的品质,以及传播给消费者的专属荣耀体验,在竞争激烈的数码市场脱颖而出,更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力,实力源于不懈的努力与开拓。二、环境分析(一),%。随着茂名市经济的快速发展,人民安居乐业,消费需求稳健增长,市场商品供应充足。茂名市全市户籍人口700多万,市辖区人口达180万左右。城乡居民生活水平继续改善。全年在岗职工工资总额47亿元左右。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快,可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量,由此可见,OPPO手机在茂名市具有很大的市场潜在容量。改革开放以来,茂名市国民经济和社会各项事业持续快速发展,综合实力明显增强。茂名市的建设成就辉煌,现已发展成为目前全国最大的炼油工业基地、全国最大的水果生产基地、全国重要的北运蔬菜生产基地和广东省重要的能源、重化工业基地。茂名已形成一个以石油化工、农产品加工、矿产品加工和机械电子为支柱,建材、陶瓷、轻纺、皮革、塑料、造纸、食品、医药等行业共同