XX品牌服饰企划方案.doc

***品牌企划活动方案市场分析:a、市场基本情况由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀,促使人们的消费趋于理性,加上银川做服饰贸易的企业较多,竞争非常激烈。所以对市场的把握和品牌的定位一定要明晰。***品牌市场定位为(中)高档男(女)休闲装,根据公司对这一品牌的品质、款式及售价情况,可确定我们的消费群体年龄为18-30岁之间的男女青年,他们具有如下身份:大学生、白领、个体等。这是个特殊的群体。他们平日里忙于生计,只有在节假日及下班后才有心情购物,消费观念前卫,对品牌有较强的识别及依赖性,只消费值得消费或者不得不消费的商品,商品的质量及价位是决定他们是否消费的最大动力。b、竞争商家情况银川做服装的商家较多,针对18-30岁这一消费群体所经营的品牌更不少,主要竞争对手有:昊昱公司代理的生活几何、班尼路;此外还有其他商贸公司所代理的品牌:如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。由于这一消费群体购买了其他品牌的服装,在钱包被掏空的情况下,即使我们的服装再好,他们也再无必要去消费。次要竞争对手是做运动服饰的公司:比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁;还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓。他们的运动服装价位也较高端。C、怎样推广我们的品牌(一)我们的品牌必须市场定位准确,这就要求我们的品牌档次和品质都不逊色于市面上的其他品牌,以确定我们是否有足够的竞争优势。(二)价位合理、款式新颖、色彩鲜明。马克华菲是不错的品牌,因为其价位偏高,市场定位模糊,在银川的市场一直不乐观,只有东方红还有1个柜台再勉强经营。(三)选择多样、个性的推广方式。面对我们所定位的这一消费群体,他们由于收入及经济上的压力,消费动力不足,我们要靠宣传推广和商品的高品质、高性价比等内外部诱因促使他们消费及关注我们的商品。企划方案:A方案:限时抢购活动开业前5天,可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放置18米大小的拱门各1个,共2个。拱门左右空飘各3,共12个。拱门及空飘上印制条幅,内容暂定。合作单位:银川天兆缘礼仪庆典电话:0951-步骤一:装修上货完成,开业前2-3天,短信群发:编辑内容如下:***品牌强势登陆银川,*月*日开业惠宾,限时抢购,仅次一天,欢迎您的光临。地址:银川新华街金凤凰电影院对面,服务热线0951-。费用预算:每条4-5分钱,10万条4000-5000元。合作单位:宁夏天信科贸有限公司电话:0951- 步骤二:利用公司30家店铺的销售网络,印刷500-1000张抢购券,每个店按店员人数分发下去,让他们送到进店或者公司顾客的手中。统计公司VIP客户的数量,印制邀请函附带抵值券,通过邮寄等方式送达他们手中。抢购券面制作要求精致、无面额度限制,必须注明不可兑换现金,不找零,只限开业当天使用,每张券限购1件货品,只能抢购指定货品。抵值券:同上,有面额可根据公司运营部决议,将面额定为100-300元,需注明不兑换现金、不找零、盖章有效,不限制或放宽时限。步骤三:开业前一天将活动所需的商品备齐。比如指定抢购的服装,礼品及氛围的营造等。抢购活动既然要限时,就必要做到时间段控制得当,不适过长,以1-2个小时为最佳。时间短了没效果,长了容易混乱,劳命伤财。所指定商品价位不宜过高,款式及样式不能太单一,杜绝让顾客失望而归。数量可限制在100-200件之内。成本核算公司可详细核实。注:活动期间需划定抢购商品的区域,或制