中国移动数据业务案例评比讲话.pptx

认清形势促数据业务健康持续发展
市场经营部
2009年10月
目录
优秀营销案例评比工作综述
数据业务营销工作日益重要
认清问题促新业务健康发展
商用数据及信息业务营销案例评比工作的开展为全网增值业务营销工作提供了一个学台
自2005年9月,集团已举办七届商用数据及信息业务优秀营销案例评比,案例评比工作采取各省公司函评与现场评委评审相结合的方式,确保了评比的公正性与专业性,每次案例评比都得到了各省公司的大力支持,几年来共收集了31个省公司提交的260件参评案例。
案例评比的意义:
1、提升新业务营销工作成果,推广省公司营销工作的成功经验和做法
-对集团公司,通过发掘优秀的新业务营销思路,带动全网新业务的发展
-对省公司,通过评比激励,带动基层公司营销创新的积极性和创新性
2、加强新业务营销工作内部沟通交流和知识共享
-建立了总部与省公司、各省公司之间增值业务营销工作的学台,实现了经验共享
一、优秀营销案例评比工作的意义
二、本届优秀营销案例评比工作特点
为了让案例评比工作真正地发挥“经验共享、创新推广”的作用,总部在总
结每次评比经验基础上,不断创新案例评比的组织工作。
在分类上,本届案例细分为基础管理类和营销活动类:为夯实营销基础,有效地提升数据业务的营销管理和营销效率,推动数据及信息业务营销工作的有效开展,本届案例评比将案例类别进行了细分,分成了基础管理类和营销活动类,有效挖掘营销工作各个层面可挖掘推广的先进经验,进一步提升案例评比意义与价值;
在数量上,本届各省公司上报的案例数量为历届最高,31省共上报了61个案例;
案例评比方法不断完善、创新、深化
设立加分项:本次案例的函评对承担集团相关试点工作或在业务通报中得到表扬的营销案例进行了加分,意在鼓励各省公司关注日常工作成效,并对全网业务营销试点做出贡献的省进行奖励;
以分数名次作为案例得分依据:本次现场评比根据各位评委对案例打分的高低进行排名,根据排名换算成对应的分数,最终算出各类案例的分数及排名,减少某个分数过高或过低对案例总分造成的影响,提高评比的公平与公正;
案例评比的平台不断优化:本次案例评比启用了PK系统的评比模块,通过该模块可以进行案例的上传与评审,使案例评比的相关工作更加系统化、规范化。
商用数据及信息业务优秀营销案例评比工作对全国数据及信息业务的健康持续发展起到巨大的指导作用,很多方法拿来即用,集团公司将会把这项工作持续进行下去。
1、3G时代,正处于导入期,将来成熟后,比拼的将是新业务,一方面是新业务的研发提供能力,另一方面就是营销能力;2、随着语音市场的逐步成熟,新业务收入的贡献对公司的发展愈发重要
数据及信息业务拉动公司收入增长作用明显:1-8月公司总体收入增长放缓,%,%,数据及信息业务拉动公司收入增长贡献近半,%,%。
运营收入同比增幅构成
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第一组数据业务收入对公司收入增长的贡献率达66%;第二、第三组接近50%,第四和第五组相对较低,不到30%;
广东、浙江语音收入负增长,数据业务成为拉动整体收入增长的主要驱动力;辽宁、四川、山西、广西、青海的数据业务收入增量贡献超过60%;
其中广东、江苏的WAP业务增长较快,浙江、四川彩铃收入增长较快,山西、广西、青海的WAP、短信、彩铃业务都保持相对较快增长。
数据业务对收入的增长贡献为7-8月的数据
66%
46%
49%
29%
21%
摒弃粗放不健康的数据业务营销方式,不断创新新业务的营销方法,实现新业务的科学发展
目前新业务营销存在的最大问题:数据的真实性
从今年年初以来,公司领导反复提出数据业务发展要健康,要关注健
康度,具体的粗放表现为:
批开发展业务
撒网式发展业务
依赖新入网用户发展业务