工业品销售团队员工奖励方案讲义.doc

工业品销售团队员工奖励方案此方案以团队为计算目标,所有指标值如不注明为个人,则为团队。1、核定任务额M,由个人年工资总额P和个人差旅费F组成具体为:M=P∕+F相应地,以部门T为单位,部门的核定任务额TM所应用的表达方式为:TM=TP∕+TF备注:团队差旅费总额原则上不可超过公司定额,若超出则需在经理可支配利润额度中扣除。激励奖金将在下文中描述。2、若部门完成核定任务额TM,则超额部分作为激励额度E进行再分配。在此引入个人利润P和团队总利润TP。(此处的利润定义为:每一笔业务的利润按公司的业务利润算法表)具体为:E=TP﹣TM另有:①公司所得A=40%E②团队所得总额B=30%E,其中,业务团队中个人的奖金按各自的业绩直接分配,即:业务团队个人业绩奖金b=(个人利润总额P-个人核定任务额M)×30%③经理可支配利润额度C=28%E销售经理可支配利润额度里包括招待费、培训费及超额差旅费,减除该三项费用后的剩余部分,作为销售经理的管理奖金及销售员的绩效奖金。具体为:销售经理管理奖金J=(销售经理可支配利润额度C-超额差旅费OF-部门培训费PF)×50%J=(C﹣OF﹣PF)×50%业务团队个人绩效奖金K=(销售经理可支配利润额度C-超额差旅费OF-部门培训费PF)×50%×个人业绩比例y(注:该奖金也可以由经理分配)K=(C﹣OF﹣PF)×50%×y④商务部所得总额D=2%E(商务部门将在下文做细述)同时:E=A+B+C+D这里所有的发生的业务和业绩考核都以一个财务年度为计算,所以一旦出现③经理可支配利润额度这一项中,经理所控制的额度不足以减除超额差旅费和部门管理费,即:(C﹣OF﹣PF)<0,假定(C﹣OF﹣PF)=Q,Q为一个负数则C已经变得毫无意义,并且在分配中C已经不存在,并且因为这个负数已经在公司经营过程中,实质性地支出了,那么这个Q将在B中实行扣除,扣除后的B再进行分配,则此处变化后的团队所得总额=B+Q当B+Q仍为一个负数,亏损部分由公司在A中承担。一般地,每一个销售经理,在一个财务结算后,其经过良好的运作和辛勤的劳动,可以收获:P+b+J业务员可以收获:P+b+Kb在这里可视为每一位业务员一个年度直接的劳动体现,而J和K的大小,很大程度上还需要靠经理对于OF和PF的综合控制。商务人员商务人员的月薪由公司董事会根据其职位及表现研究确定,其本人必须努力工作,协助