南方国际广场投标方案.docx

南方国际广场投标方案致:深圳南方电力建设有限公司南方国际广场营销报告德思勤智慧对准市场德思勤团队攻克市场本项目报告是我司应邀为"南方国际广场"项目制定的。因接触项目时间较短,为此,我司成立了由资深策划人员组成的专案小组 ,对项目进行了深入研讨,同时,在对地产市场的深刻理解及周边项目区域调研的基础上,结合德思勤各位同仁多年的策划经验,对贵项目进行了初步的定位分析,并最终形成这份营销报告。本报告为初步策划报告 ,如能有继续合作的机会,我司还将根据市场情况做相应的深化。目录、/.—前言第一篇房地产市场分析、深圳市房地产市场宏观发展概况、供求关系分析、价格趋势分析第二篇片区房地产详细分析1、同片区物业分析2、区域在售项目分析3、本片区中小户型物业总结第三篇项目分析1、项目概况2、项目三大外部特质3、项目SWOT分析4、项目应对策略5、对本项目的总结6、市场潜力和风险分析及规避第四篇项目定位1、对项目定位的宏观思考背景2、对本项目定位的区位思考背景3、产品定位4、客户定位5、市场形象定位6、项目物业发展建议7、项目的价格定位建议第五篇营销推广1、推广主题2、市场营销战略3、品牌战略4、销售阶段控制5、内部认购入市时机和时间建议6、开盘时间建议7、SP营销活动的建议8、总体广告策略9、内外销市场比例评估10、外销部分的推广建议11、销售危机的预估和应对手法第一篇房地产市场分析1、 GDP数值的关系图当前深圳的人均GDP已达5237美元,依上图所示。深圳的房地产市场现处于快速增长期。深圳市户均年收入与当年楼房价格的比例变化占国际上将户均收入与房价的比例在 1:4〜6之间的状况视为正常资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。山深圳户均年收入与房价之比为1:6,即显现出当前深圳的楼价相对市民的收入是合理的。,全国及深圳市经济运行都呈现明显的投资拉动型特征。今年1—6月,全市累计完成国内生产总值 ,%。社会固定资产总投资达 ,同比增幅20%。其中房地产开发总投资 ,%,其增速是近年来首度低于全市GDP增速。房地产开发投资占全市固定资产投资比重由去年底的56%%,表明深圳市固定资产结构正逐渐趋于合理。-CEPA的签署,极大的促进深港一体化进程,深圳经济日益国际化;山深圳高新技术产业的飞速发展成为经济第一增长点 ;:d政府提供更加优惠的引入外资政策 ,吸引更多外资;:d高交会的连续召开,将带动深圳高新技术产业的进一步发展 ,推动工业生产的平稳增长;上中心区的进程加快,六大重点工程的逐渐完工,将促进投资的增长;■d公房上市及国产汽车的降价浪潮 ,有效刺激房地产及汽车消费 ,促使消费继续回升。消费、.出口和投资三大需求,在本年度内将会一起带动深圳经济再上新台阶••,扩大市场需求国家一些政策陆续出台,如房地产企业解禁上市、 对个人出租住房予以减税、国有职工首次购房可免交契税、住房建设取消47项不合理收费等,有效地扩大了住房需求,刺激国民购房欲望。全国全面大开发,施工面积与销售面积大幅上升全国开发投资总额突破 5000亿元大关。全国商品房的销售面积接近施工面积,且前者增幅比后者增幅高 。房地产上市公司经营状况进一步提高房地产上市公司的主营业务收入有较大提高 ,业绩得到一定改进。其中规模实力大、 竞争力较强的房地产公司业绩提高幅度较大 ,万科继续保持高速增长态势,深长城、深振业、金融街、金地集团和天鸿宝业的业绩也处于前列。-市况总体供求状况