华为手机营销策划案..doc

华为华为手机营销策划案院系经济与贸易学院专业市场营销班级市营 122 班学生姓名、学号樊松松 123933204 陈坤剑 123933203 郑取於 123933240 艾尼· 阿卜来孜 123933242 指导教师滕国玲 201 4年1月4号华为目录引言第1章华为公司情况分析 华为公司简介 华为公司竞争优势分析第2 章华为公司手机营销策略分析 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析 优势和劣势 机遇和威胁 华为公司手机业务的消费者市场细分 产品定位分析 商务型产品定位 学生型产品定位第3章华为公司手机营销策略建议 产品策略 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 以高质量为前提的产品功能的设计 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 价格策略 商务手机定价策略华为 高端商务手机新产品的撇油定价 中端商务手机新产品的满意定价 大学生手机的定价策略 分销策略 促销策略 降价促销 赠品促销 .3 与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来调查问卷华为引言: 随着手机市场竞争的加剧, 全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率, 从而增加自己的收益, 华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度, 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析, 确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。关键词: 华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分华为第1章华为公司情况分析 华为公司简介华为技术有限公司成立于 1988 年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案, 是中国电信市场的主要供应商之一,并己成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G CWCDMA/CDMA2000/TI ) -SCDMA ), NGN 、光网络、 xDSL , 数据通信等几个领域, 希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至 2006 年9 月拥有员工 56333 多人,其中外籍员工 3400 多人。在华为的成长过程中有许多关键性的事件: 1988 公司在深圳成立。 1989 商业发布第一个小交换机产品, 199 2 08 公众程控电话交换机,该产品夺得 1998 年中国固定电话程控交换机市场份额第一。 1995SDH 光通信系统获得商用,该产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。 2001 年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案, 该产品 2000 年获中国国内智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器, 并在 2000 年达国内市场份额第一。建立印度研发中心,于 2001 年获 CMM4 级(一种软件开发过程管理认证)认证, 2003 年获 CMMS 级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商, 中国移动智能网目前是世界规华为模最大和最先进的移动智能网。 2000 合同销售额超过 US$ 亿, 其中海外销售额达 I 亿美元。 2002: 和 NEC 等成立合资企业 COSMOBIC 和上海的 3G 开放实验室。 华为公司竞争优势分析从综合实力看, 最近香港一家公司对五家通信公司 WCDMA (即 3G )的评比: 西门子第一北电第二华为第三阿尔卡特第四中兴第五华为之所以能取得这样的地位, 它的竞争优势主要集中在以下三个方面:(1 )以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标, 强化研究与开发的投入, 不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入, 每年将销售额跳 10% 作为 R&D 的费用,从事产品研发的科研人员达到 10000 多人,占到华为员工总数的 46% 。目前, R&D 投入超过 50 亿元的 3G 技术己跻身全球第一阵营, 率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用, 突破欧洲 UMTS 市场, 承建荷兰全国 UMT S 网络。在 NGN , IPDSLAM , NG-SDH 等新产品的不断创新,直华为接导致其领先的技术优势,巩固了华为的国际品牌和国际市场地位(2 )强大的营销能力和良好的服务。在华为 56333 余人的员工队伍中, 技术研究及开发人员占 46% , 市场营销和服务人员占 33% , 管理及其它人员占 9% , 生产人员占 12% 。华为的组织结构是一种典型的“哑针”式结构, 研发和市场营销两头大,