保险公司产说会运作.pdf

.万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,,未经授权请勿转载转发,------------------------------,未经授权请勿转载转发,违者必究产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导,多方(讲师、营销员、主管)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。展业是展业是零售零售产说会产说会是批发是批发!!.万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究产说会的成功运作,是最典型的以点带面的现场销售模式。•它最大程度的降低了营销人员的展业成本•它是一种有效的现场促成,减少营销员遭受拒绝的次数•是推荐人或主管同营销员共同展业,互信互助的直接表现•对于营销员而言,,,,,,,,未经授权请勿转载转发,违者必究业务同仁关于产说会的抱怨客户很难邀约,往往会失约没什么意思,客户量太少,说明会又签不来了一个,下了单,带了3个次怎么办客户只签了1个传统的说明会:是销售流程的加速剂,说明、促成的平台,是一种短期行为。,未经授权请勿转载转发,,未经授权请勿转载转发,,未经授权请勿转载转发,违者必究产品说明会操作是一个经营的节奏点,是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程!.万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究√.万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,,未经授权请勿转载转发,违者必究产品说明会不是包治百病的灵丹妙药,不是营销签约的速成会,不是传统一对一销售模式的替代品!×产品说明会的正确定位成功的产品说明会:包括活动量管理、差勤管理、训练、企划督导和追踪等基础管理,管理干部(各层级内勤)相互高度配合,实行立体式营销运作的一种营销手段。要达成的效果:外勤队伍:借助说明会建立早夕会训练模式,提升业务人员拜访量(4+1),积累准主顾,增强业务人员信心,提高展业技能,创造新的拜访机会,是新销售流程的开始。内勤人员:提高互相协作的能力,树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。公司:锻炼和提升队伍,检验五大系统的运作成果。?惑困的样这在存签订意向书/否是部务万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,,拿了奖品/在所你产说会门票销售寥寥无几?内勤尽力布置,全力安排,时间临近,现场来了很多人?现场签单现场签单现场却门可罗雀?一去不返?却屈指可数?••••