别墅项目推广沟通方案.pdf

,于08年强势入市,09年的持续热销,销售取得非凡业绩,波谱洋房、波谱公寓在消费者认知度颇高。为无锡的新兴阶层提升居住价值的同时,也提升了区域乃至城市的价值!我们提案要解决的问题是:问题一,阳光100在洋房公寓市场的成功切入无疑,阳光100的别墅又将会是怎么样的?在推广中与洋房、公寓有何不同,而又符合阳光100的品牌基调?问题二,无锡别墅市场状况如何?09年在同一总价段的别墅、洋房、公寓卖掉多少房子?问题三,在相同的别墅价格段内,消费者为何会选择阳光100?为什么相信阳光100的别墅产品是适合自己的?问题四,别墅消费群体并不如同普通公寓,圈层是核心所在,消费者是谁?去哪找他们?该如何打动他们的心,引起共鸣?问题五,如何与目标消费群体进行阳光100的别墅推广沟通与传播?问题一阳光100在洋房公寓市场的成功切入无疑,阳光100的别墅又将会是怎么样的?在推广中与洋房、公寓有何不同,而又符合阳光100的品牌基调?阳光100在洋房公寓市场的成功切入提升了区域价值的同时也提升了品牌价值,阳光100的别墅进一步丰富大盘的产品线,满足新兴阶层不同消费段的需求,从而进一步拉升品牌价值及产品居住价值。在推广中与洋房、公寓有着大不同与大同,不同在于产品的形态、客群定位,圈层方式与沟通渠道。大同是符合阳光100的品牌一贯以来的“用建筑来推广一种方式”与“新兴白领、新兴中产阶级”的市场细分,“为城市创造价值”!从品牌的角度切入更容易了解项目的特征和价值取向,为项目推广指明方向!问题二无锡别墅市场状况如何?09年在同一总价段的别墅、洋房、公寓卖掉多少房子?历年供求整体供大于求09年上半年阶段性供应不足市场年均去化250万㎡左右整体市场呈稳步爬升态势,2009-2010年市场去化量预估会达到600万㎡、宝界山庄、蠡湖壹号、江南景别墅130350万以上园、古韵坊等住宅57蠡湖壹号、世贸公寓等别墅85古韵坊、蠡湖尚郡、清扬康臣等300-350万住宅37世贸公寓、银河湾、蠡湖壹号等别墅96蠡湖公馆、蠡湖尚郡等250-300万住宅88银河湾、蠡湖壹号等别墅97天鹅湖、银河湾、蠡湖公馆等200-250万蠡湖壹号、银河湾、世贸公寓、红豆国际住宅278、东方王榭等别墅78洛城、银河湾、华府庄园、宝宁嘉园150-200万城尚城、万豪公寓、朗诗未来、蠡湖壹号住宅826、东方王榭等别墅120天一城、华府庄园、芙蓉山庄、东南坊100-150万住宅2700——别墅25东南坊、福邸花园100万以下住宅29015——别墅产品仍是目前高端市场成交主力<09年上半年别墅供销比>200㎡左右及300㎡左右产品是目前无锡比较畅销的产品,能够满足消费者的功能需求;市场:09-10市场去化量预估会达到600万㎡经济形势预期回升,带动高端产品需求爆发别墅占据高端市场主力成交