温泉别墅营销执行报告专业知识讲座.ppt

·御临门温泉假日别墅营销执行报告*版权声明:本项目是众厦地产顾问有限公司研究成果。未经上述公司共同书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。目录项目营销总策略;项目营销思路;目标客户群体判定推广策略及营销思路营销核心问题研判核心价值提炼;目标客户定位;营销其他收益点分析;售价技术分析;操作模式;入市时间点研判;项目包装;活动推广;媒体推广;费用预算;总控图;营销总流程;项目目标客户判定河源房地产市场刚起步,本地客户对房地产投资意识不强。到河源旅游的人群来源主要集中在深圳、广州、东莞三地,有少量香港客户。众厦在深圳、香港具有众多的客户资源。人民币升值,港元贬值,香港客户投资地产热情很高。旅游产权地产项目的投资价值,2、3线城市客户认知不高。核心客户重要客户游离客户核心客户:深圳、香港投资客户;项目已经接待旅游客户中的投资客。重要客户:广州、东莞投资客户游离客户:河源及珠三角其他地区投资客户营销思路——外向型营销策略;深河两地联动项目限制条件:体量不大,37套。推广费用有限。深圳、河源距离远,项目营销及展示存在困难。低成本、针对性强、高效率、多元化、体验式营销客户:立足深圳、香港核心客户,争取一次性消灭。传播:准确筛选客户,采用最适宜的信息传递渠道,点对点信息传播,保证高效性,降低推广成本。联动:河源、深圳两地设点,深圳负责信息传播、项目介绍及客户组织,河源负责项目展示及销售。模式:采用体验式营销模式,将酒店运营和项目销售结合起来,形成互动,让消费者感受项目的服务品质,让投资者坚定项目的投资信心,认识到温泉稀缺性资源价值。项目总策略:重项目品牌建设,提炼项目价值,重塑项目名称,形成类似于珠海“御温泉”的品牌,将项目销售和品牌推广结合起来。营销执行思路众厦内部客户资源锁定、目标客户群锁定。深圳主要自驾车活动组织、高端旅行团组织、分展场展示、短信、直邮等,河源主要为路牌及导视系统,现场包装,营销及体验活动组织等。传播客户项目的初步了解;客户甄别及筛选;针对不同客户群体,采用不同的人流组织形式,有序组织。营销客户组织客户现场体验的有序组织;销售技巧的体现;树立价格标杆。通过体验营销,使高端客户对项目形成较高的满意度,形成良好的个人传播,形成老带新的销售惯性。形成圈子。操作模式:深主河辅,两地营销客户采集与筛选信息发布与推广项目初步展示客户组织与发送少量活动营销宣传物料派发功能:项目包装体验式营销销售技巧,实现成交项目价值实现主要的活动营销深圳营销中心河源体验中心功能: