主要内容使用STP方法分析市场使用SWOT分析市场USP与UVP销售策略市场调研方法使用STP方法分析市场三要素市场细分目标市场选择市场定位使用STP方法分析市场市场细分企业根据消费者之间的需求差异化,把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。每一个消费者群就是一个市场。市场细分原则地理因素(气候、城市、人口密集等)人口因素(年龄、性别、收入、职业等)心理因素(生活方式、性格、购买动机等)行为因素(时机、利益、使用者状态、使用频率、忠诚状况)使用STP方法分析市场目标市场选择目标市场由企业决定为其服务的具有共同需求或特征的顾客群体组成。营销范围大众营销个性化营销细分营销利基营销使用STP方法分析市场无差异化(大众)营销企业忽视细分市场的差异,向全部市场提供单一供应物。针对需求的共同点推广营销大多数企业怀疑这种做法与细分市场的产品在竞争中有困难使用STP方法分析市场差异化(细分)营销企业选择几个细分市场,并对各细分市场单独设计提供物的市场涵盖战略。使用STP方法分析市场集中(利基)营销大公司忽略或无法进入的市场,竞争很小,存活在大公司缝隙之间的市场。特点服务特定人群目标性比较强市场细分越细竞争越小使用STP方法分析市场微观(地区或个性化)营销企业依据具体个人和当地顾客群体的需求定制其产品和营销方案的行为。地区营销针对像城市,邻里甚至特定商店的当地顾客群定制品牌和促销活动。个性化营销企业根据独特顾客的需要和偏好定制其生产和营销方案。使用STP方法分析市场目标市场选择企业资源企业资源有限——适合利基营销产品差异化程度钢铁类等无差别产品——适合无差别营销相机等设计有差异的产品——适合利基或差异化营销市场差异化消费者品位和购买量相同——更适合无差别营销竞争对手的营销策略竞争对手用差异化或利基营销——我们用无差异化营销等于自杀
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