大要素快速提升专卖店的业绩.ppt

十大要素快速提升专卖店销售业绩
打造优质专卖店
2017/11/11
终端培训
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引言
开店做好生意好难,做好容易做大难,做大容易做强难,做强以后持续提升很艰难,所有的店铺老板都在为顾客数量不足而发愁,每天都在为营业额徘徊不前的事情伤脑筋,为什么顾客不来,为什么业绩不高,为什么导购员的能力上不来,为什么老板只要关注不到的地方总是出问题,这些看似简单的问题困扰店铺,更困扰着店铺老板,其实所有的问题都不是问题,只要销售业绩高所有的难题都会迎刃而解
2017/11/11
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第一要素名店优势
未来店铺竞争除资源之争之外,就是店铺名气之争,如果让消费者形成买电动车到自己店铺的习惯,如果店铺的名气在本区域妇孺皆知,如果店铺在本区域美誉度极高,绝大多数的消费者有口皆碑,那么店铺的业绩绝对会高居不下,为什么同样的店铺,每天的营业额有数万元,有的则几千,充分说明店铺名字就是金字招牌,店铺名字的威力绝对不可小觑。
决战外围让距离一公里范围的目标顾客群体一定来店铺,距离两公里的目标顾客群体绝大多数来,距离三公里的目标顾客大部分来店铺消费,店铺的外围营销就成功了,很多店铺只在光顾店铺的顾客身上下功夫,这样的做法只能解决眼前的小问题。
创百年名店就是把店铺名字做成招牌,顾客购买电动车首选谁家,谁就是当地最好的店铺,如果成为最好的店铺业绩绝对高。就像禹欣泰店铺走到哪里都会生意兴旺,顾客为什么愿意到禹欣泰来买车呢,因为禹欣泰就是一块金字招牌,成为名店成为第一,财源滚滚,老板绝对不用整天犯愁业绩太低
小城开大店,大城多开店,这是成为名店的先决条件
2017/11/11
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第二要素位置决定店铺60%的业绩
做生意讲究天时地利人和,现在电动车的环境非常好天时非常好,如果成功的第二要素地利缺失生意很难火爆,地处电动车一条街或者商贸城人流集中的地方,因为生意非常讲究人气,有人气才会有财气,有客源才会有生意,人气旺顾客多生意才火爆业绩才会比较高
第三素要素品牌
品牌是店铺发展的源泉,店铺如果缺乏品牌店铺就是海市蜃楼,店铺一切的经营活动就会失去意义,选择品牌一定要和当地的消费水平,顾客的消费习惯及顾客的需求为基础,如果品牌不能与顾客的消费能力相匹配,如果品牌不能与顾客的需求相匹配,那么店铺的业绩不可能快速提升。
第四要素顾客决定店铺的可持续发展
顾客的数量决定店铺的销售业绩,顾客的质量及消费能力决定品牌的档次,如果顾客的层次高且顾客数量多,店铺的业绩才能稳定才能可持续发展,一个店只卖特价车,只卖低价位产品,即使销售在大,这个店也不能持续发展。要引导客户购买台铃有差异化功能的产品,这样的产品销售量大,才能保证店面有利润,才能保证店铺可持续发展。
第五要素广告和促销
到当地电视报纸媒体做促销广告,让全城市民都知道店铺在做促销让利活动,广告产生的效果最好,也最浪费资源,因为广告的投入非常大。
电视报纸影响力大覆盖面广,对顾客产生的冲击力比较强,广告除了给店铺带来业绩之外还能开发新客源,因为广告效应能够提升店铺的知名度,拉近店铺与顾客之间的距离,顾客知道店铺以后到店铺来了解,通过接触之后相信店铺,也就是店铺营销之中的,知道--了解--接触--相信--成为忠实顾客,广告对店铺业绩提升起到积极的促进作用
促销活动五花八门种类繁多,提升速度也最快,如现在比较流行的以旧换新。
买一送十
1元钱购电动车
买电动车送汽车
促销活动能迅速提升销量,聚集人气。电动车有一定的淡旺季,促销活动一定要集中在旺季,形成波浪促销法,一波高过一波。使促销活动形成连惯的气势。节日进行,特定时间促销等,促销活动一定要跟事件相连。
促销活动一定要借势,形成以小博大,一定要对投入产生相应的回报,不要以促销而促销,只有投入没有合理的回报,对促销活动一定要有详细预案。
第六要素商品陈列
陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,产品不卫生陈列不整齐不整洁,很多产品散乱东倒西歪,店内的残车比较多,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?
产品陈列是导购员的主要工作,导购员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是各大专卖店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。
第七要素联合促销
与卖其它行业联合做促销活动,相互借力相互促进相互受益,台铃可以联合一些知名品牌,与蒙牛乳业联合做喝牛奶不花钱的活动,在任意店铺买一箱蒙牛牛奶,收据到台铃专卖店抵20元现金使用,在台铃买电动车1辆可以得100元抵用券买牛奶,到任意一个蒙牛牛奶经销店使用抵用券。
因为街边经销蒙牛的百货店比较多,活动三天的时间在招远县