广州汽车市场渠道现状.doc

3、汽车市场渠道现状:总纲国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、改装、配件供应为一体的品牌专卖店与汽车交易市场相结合的模式。各大跨国汽车制造商一般采取自建营销网络和/或指定代理商的方式,建立包括从整车销售到多种售后服务,覆盖全世界的营销网络。在它们本国和传统的汽车市场日益趋于饱和,以及汽车越来越同质化的今天,各大跨国汽车制造商都以自己的汽车金融公司向客户提供灵活多样的融资购车或赊销,介入汽车租赁、汽车再制造、二手车销售与置换行业。随着信息产业的迅速崛起,近几年来,汽车电子商务和网上销售也悄然兴起。省是我国汽车购买力最强的少数几个地区之一,销售汽车占全国的三分之一强,而以为中心的珠江三角洲已是中国最大的汽车消费市场,占了全国的1/4。是区域性中心城市,其汽车市场至少包含了、珠三角、南中国地区三个市场圈层,其市场容量巨大其车市的营销渠道现状如何?下面我们将分三部分进行介绍。车市分布状况A、1销售点总体概况1、目前市的汽车经销商共有300多家,其中品牌专卖店150家左右,其他非品牌专卖经销商近200家,已经建好或在建的大型汽车市场20多家面积1万平方米以上的已建或在建汽车市场则有20多家。到这些在建市场完工之时,加上现在已经建好的300万平方米以上的汽车市场,汽车市场的总面积将达500万平方米以上(见下表)。市已建成的大型汽车交易市场名称地点面积(平方米),,规划12万汽车广场大金钟路2万广物汽贸吉山分场广圆东路吉山10万中贸汽车展示交易中心番禹迎宾路2万市在建或即将建成的大型汽车交易市场情况表名称地点面积(平方米)-10万未定名白云大道永平路3万未定名番禹迎宾路约5万三鹰汽车城黄埔大道约21万 A、2各区销售点状况1)、海珠区单位名称通利华汽车贸易市美轮汽车庆狮汽车销售服务汽车工业贸易北汽陆霸专卖店单位类别授权4S销售服务店4S专卖店3-S店总经销商业务容马自达全系列车型别克、赛欧系列车型销售,市政府公务用车指定维修中心标致汽车委托代理进口、整车批发业务、汽车展厅展示、零售业务、汽车零配件进口销售和汽车售后服务经销代理北汽陆霸全系列车型代理资格A级代理商授权销售和售后服务中心授权经销商一级代理2)、黄埔区单位名称安骅汽车贸易瑞华粤菲汽车销售服务博程汽车广博金龙汽车单位类别授权销售维修服务中心经销商一级代理经销商五省总代理业务容销售通用别克全系列车型,售后服务,保养维修。菲亚特派力奥、西耶那全系列车型销售一汽红旗、一汽马自达6、日本原装马自达6系列车型金龙海狮、、广西、、五省总代理代理资格通用汽车授权销售维修服务中心菲亚特汽车授权销售服务中心通用汽车授权销售维修服务中心通用汽车授权销售维修服务中心3)、天河区单位名称AEC得利卡、富利卡汽车广博大众汽车销售广悦汽车(原广现)现代汽车南现特约销售服务店单位类别一级经销商3S专营店4S专卖店4S销售店业务容销售菱帅、得利卡、富利卡车型,全国最高规格的4S专卖店销售、维修捷达、宝来、高尔夫东风悦达·起亚品牌系列产品的销售、维修和零配件供应经销现代全系列车型代理资格一级经销商特许经销商4S专卖店南现特约销售服务店单位名称市锦众汽车贸易锦德汽车贸易广保丰田汽车销售服务市赛弗汽车贸易长城汽车专卖店单位类别三位一体经销商德国奥迪指定代理经销商3S中心专卖店业务容全线经营捷达、宝来、高尔夫车型经销奥迪全系列车型天津丰田丰田进口丰田全系列汽车销售、汽车装潢代理资格一汽—大众特许经销商华南地区唯一代理商――长城汽车一级经销商、比亚迪汽车一级经销商单位名称航兴贸易万保汽车贸易市锦龙汽车发展东风日产东神专营店单位类别首家瑞风4S店经销商一汽奥迪4位一体服务店4S专营店业务容销售瑞风MPV全系列车型,销售原厂配件,24小时保姆式的维修服务经销东风风行MPV全系列车型一汽奥迪A4系列一汽奥迪A6系列经销东风日产全系列车型、东风公司全系列卡车代理资格一级经销商一级代理经销商4S专营店4)、白云区单位名称东风日产华溢专营店市顺协丰田汽车销售服务昌河汽车销售服务汽车工业贸易猎豹汽车专卖店单位类别4S专营店经销商总代理一级代理商业务容整车销售、售后服务、备件供应、信息反馈天津丰田