ZARA品牌策略分析.doc

ZARA品牌策划分析报告专业:工程管理班级:124B32姓名:王宇鹏学号:106682西安科技大学高新学院2014年12月目录ZARA品牌简介-——-————--—--—----———--————---—---——3ZARA品牌定位-—--————--—————-————-———-—--——----——3运用4P理论对ZARA进行品牌策略分析产品策略-——-—--——-———---—-—----——--—--——--———-————3价格策略—-—-——-——----—--—--———--—-—----———--—-----—4渠道策略-——-———-—-—--———-----—--——------———-------—5促销策略—--—----———————-————————-————-—-——-----—-—-8四、结论-—----—-—-—---—-—-—---—---—-—-—---—--———-—-———————-—9 ZARA品牌策略分析一、ZARA品牌简介:ZARA就是西班牙著名品牌,就是世界四大时装连锁机构之一,(其它三个为美国得休闲时装巨头GAP、瑞典得时装巨头H&M、德价服装连锁巨头C&A),它就是全球唯一得一家能够在15天内将生产好得服装配送到全球850多个店得时装公司。 ZARA就是Inditex集团下得品牌,Inditex就是西班牙排名第一,全球排名第三得服装零售商,、PullandBear、Massimo Dutti等九个服装品牌,ZARA就是其中最成功得,被认为就是欧洲最具研究价值得品牌之一。 ZARA公司位于西班牙得拉克鲁尼亚,有2、7万名员工,年销售服装9000万件,在全球50多个国家拥有2000多个销售商店(其中有760多家ZARA专卖店).ZARA公司对服装产品得生产制造能够做到在不到两周得时间内,就快速制作并进行销售。 ZARA得成功在于其独特得市场定位与营销策略。ZARA把奢华多变得时尚、品质与大众平价结合在一起,重新定义了时装得概念,实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。ZARA在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径:既摒弃了工业化生产服装得传统思路,也没有选择涉足奢侈品牌,而就是让T型台上展示得华服,成为人们“买得起得时尚”.因此ZARA也被称为“全球最具创意也最具破坏力得零售店家”。ZARA品牌定位: 在工业经济时代,大规模生产使得物质产品供给超过了需求,消费者对于大众服饰得价格已经不再敏感,需求缺乏弹性。但就是,高档服饰品牌作为奢侈品,消费者对价格则相当敏感,需求富有弹性,品牌折扣商场络绎不绝得人流就就是最好得见证。大众消费者以超低得折扣价格购买到平时不敢奢望得名牌产品,满足了消费者爱慕高档服饰品牌“虚名”得需求,但从消费者内心而言,这些名牌产品早已被时尚潮流所淘汰,,这一年龄段得消费者时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌得能力。ZARA为了满足这一客户群得消费需求,开创了快速时尚(FastFashion)模式,在市场上获得了极大得成功。ZARA卓越得运营系统使之成为可能,从流行趋势识别到新款服装摆放到店内,ZARA只需两周得时间,这使得ZARA 得新款服装总能与顶级服饰品牌几乎保