有声小说的第一年运营-课件（PPT·精·选）.ppt

有声小说有声小说第一年战略发展目标目录?公司基本现状?市场现状?竞争敌手分析?公司战略目标?实现目标的几个方面?市场部的人员及工作?具体部门第一季度目标分解?公司的日常管理方式?几个战术的想法公司基本现状?网站建设中。。。。。。?线下销售活动运行开始,初步效果?线下招商活动会根据实际的效果和数据进行调整; ?线上网站建设中,网站需求要在各部门的讨论中完善; ?各部门的基本人力配置需在各时间节点前完成; 市场现状?大陆市场有声小说人群线上 200-500 万人以上;线下数据不足无法统计;不过线上人群的潜在客户 2000 万以上; ?公司的目标客户从营销上分为线上和线下,线上指的在我们网站注册并购买年卡的会员,线下指的各省、城市的销售点购买的人群,现在的数据是线下人群是线上的 5-20 倍, 这个数据是不断变化的,随着互联网的发展,线上人群会逐渐增大; ?目标市场从现状出发分为占领市场和教育市场,占领市场指的是抢占现有客户群,通过和竞争对手的 PK ,教育市场指的是将有可能转化成有声小说客户的人群通过市场营销的方式扩大蛋糕; ?现在的目标客户和未来的市场:现在使用的人群和每天在上下班的人群、开车的人群以及农村市场、老龄化人群等, 公司会在未来的战略中逐步开发; 竞争敌手分析?现在的有声小说网站有十几家,大部分都是在我打开后时间不长就关闭了,因为内容和操作让我感到不舒服,最好的是天方听书网; ?天方听书网的数据,根据流量查询,他们每天的独立 IP在 11000 左右,他们的注册客户在 100 万以上,这两个数据严重不符; ?天方听书网的操作简单,收听方便,内容丰富,根据我的经验,他们之所以这么少的客户是因为没有大量的市场活动和营销; ?对于网站产品方面不做过多的评价,以后会召开专门的会议进行用户体验的改善,会进行一系列的市场调查进行数据分析和调整; ?综合来说,是蓝海,没有老大也没有前三名; 公司战略目标?公司的战略目标分成占领市场和教育市场两个方面,占领市场就是通过一年的营销活动将现在的市场客户转化 30% 以上成为我们的客户,大概数目在 50 万以上,具体还要看公司的资金状况,主要手段是挖竞争对手的会员; ?教育市场的目标是在未来 3年内,转化人群 500 万以上成为我们的会员,主要通过针对我们目标客户的有效媒体和营销活动;如地铁广告、门户网站的合作; ?第三个目标是线下的销售活动,通过各级代理商的,主要数据会通过北京市场进行统筹和计划; ?这三个是同时进行的实现目标的几个方面?第一个方面是产品,我们要保证我们的产品有自己的特色, 要让我们的客户用最方便的方式使用我们的产品; ?第二是团队,我们要有一个执行力和目标性很强的团队, 能及时的完成公司的目标,这个团队应该是技术部、产品部、市场部、人力部、销售部的高效配合; ?第三个是资金的配合,根据公司的实际情况进行,但是资金一定要保证产品的质量,市场的活动会根据资金的情况开展; ?第四个是目标的可实现性,即制定符合公司资金和团队状况的目标,小了没有意义,大了会浪费资源; 市场部的人员及工作?需要 PR 一名,主要负责事件营销和与媒体的合作, 这个人应该在网站上线前一个月到位; ?需要 BD 一名,主要负责和门户网站的合作,这个可以在网上上线的时候到位; ?需要活动策划一名,主要负责线上和线下的活动策划,我们要经常进行活动,前期以线下为重点, 后期以线上为主; ?需要新媒体人员 1-3 人,主要负责在微博、论坛、 QQ 群上宣传;网站上线后;同时有一个人兼顾竞争对手的情况; ?应该有 SEO 一个人,主要负责网站的优化和百度的优化及排名;网站上线后; 具体部门第一季度目标分解?第一季度主要有两个方面的重点工作,一是网站的上线前的工作,主要是产品部、技术部、设计部的通力合作,按时上线;二是线下营销活动的开展,即发展各级代理商; ?线下发展代理商,会根据实际工作的进度和各种数据调整,在爆发后目标定为 20% 以上的增长; ?人力部必须公司制定的时间内招到合适的人员, 人力部以招聘为主,其他的以后慢慢做; 公司的日常管理方式?公司各部门的目标及业绩绩效考核根据公司整体的目标和市场的情况制定,会在各部门的建立后开始,并通过奖罚和岗位的升迁刺激,建议每月有 500 元的奖励在各部门之间流动; ?公司的基本沟通渠道是会议、邮件,每周一开公司部门会议,每周和每月的工作情况都在邮件中注明,公司的各项指令也是通过邮件传达,会议会根据实际情况召开,前期应该比较多; ?公司的各项工作的进展尽量通过数据表格的方式展现; ?公司的各项流程会通过表格展示并严格执行;