雅马哈音乐中心-课件（PPT·精·选）.ppt

雅马哈音乐中心二、三月传播方案 2010 年1月盘点雅马哈音乐中心雅马哈音乐中心中国总部设于上海,其中在北京和广州分别设有分中心,在广东雅马哈还有音乐中心出了广州还有深圳、东莞、佛山。拥有全球同步的教学课程,超过 50 年的音乐教学经验。【消费者眼中的雅马哈和音乐中心】·在部分的消费者的记忆中,只对“雅马哈”这个品牌有印象(雅马哈摩托车、雅马哈钢琴) ·在 ~5 岁的父母中仅有 30~40% 听过雅马哈音乐中心(其中仅有 5% 的人了解过雅马哈音乐中心) ·雅马哈钢琴是个日本高档的老牌子,做工、质量等都非常好·雅马哈音乐中心的价钱不便宜·几乎见不到雅马哈音乐中心的广告……*资料来源:美菱终端导购员及消费者电话定性访谈【矛盾预示危机】·雅马哈音乐中心是一个有着 50 多年教授经验的超大规模音乐中心·遍布 40 多个国家和地区·雅马哈音乐中心在广州的知名度较低·消费者对雅马哈音乐中心的教学理念认知普遍比较模糊雅马哈音乐中心自身:实大于名行业内部:腹背受敌·音乐中心知名度正在被一些国外品牌的早教、音乐中心拉大·相对部分早教音乐中心价格优势一流的品牌二流的音乐中心问题品牌认知模糊知名度不高忽视了积累与更新缺乏鲜明的品牌个性传播力度不足传播效果不佳目标 2010 年4月即将进行大规模招生,此次传播是为了雅马哈音乐中心顺利完成招生任务。 34 【 2010 年 3~4 月时间表】 2 1 1月 25 号开始传播 2月 13 号~2 月 22 号过年 2月底,幼儿园开学 3月底结束如何在短时间内为招生打好基础? 如何进行精准的传播? 如何在短期内招收到一定数量的学生? 如何精准找到消费者? 如何找到消费者洞察? 雅马哈音乐中心招生推广的问题与思考雅马哈音乐中心招生推广的问题与思考四月招生消费者洞察现在 3~5 岁儿童家长大部分都是 80 后他们通常在 25~37 岁他们的父母出生在 40 年代末 50 年代初,都经历过文化大革命,大部分都认为当时社会没能提供读书的机会,相信严父孝子的定律,强迫子女学习一切他们认为好的东西,想让子女完自己未完成的梦。他们和上一代一样,也希望小孩能赢在起跑线,可以出人头地,但经过上一代的教育经验,他们不再会强压子女学习他们不敢兴趣的东西,同时认为孩子的开心才是最重要的,通常会让孩子根据自己的兴趣去选择课外知识和其他技能。上一代希望这一代完成他们的梦想消费者洞察与雅马哈音乐中心秉承“共享快乐音乐”的理念是相一致的消费者洞察“浪费时间和金钱”“我的孩子收获了快乐”, 经过调研发现,家长们对于雅马哈音乐中心的教育理念往往持截然相反的两种态度他们都忽略了雅马哈音乐中心教学的本质提高儿童的综合音乐能力和培养他们对音乐的兴趣