汽车4S店推广方案.doc

汽车4S店推广方案.docXX品牌4S店推广方案前言一、市场分析标人群的分析三,本店的SOWT分析四、 推广策略五、 媒介推广计划六、 公关活动七、 人员的推广八、 推广阶段的划分aI刖舌首先^常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。我们将以积极的工作态度,严格的要求,尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作!通过上一次与贵公司领导的第一次沟通,我们对贵公司有了一个初步的了解。在此基础上,我们将全面的开展我们的工作。专业的营销策划知识是我们的立基之本多次成功的广告策划给了您相信我们的理由精诚团结的队伍让我们一直永往直前以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂古语云:不积小流,无以至江海;不积晓步,无以至干里。相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础,企业发展何其深远,在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们与您一起风雨兼程,共铸辉煌!此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。一、市场分析(—)主要竞争对手的分析我公司从2002年就开始为xx公司的4S店进行服务,并执行其广告的投放。在友好合作的基础上我们对北京市xx公司的4S店有一个详细的了解,在不影响到合作伙伴的原则下,我们就其xx经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析,尤其是对xx区其它3家进行了一个比较。小结:上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手,面对干变万化的市场情况,我们必须纵览全局,避其锋芒,做到有的放矢,也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。标人群的分析经过我们为贵公司的分析,以及通过对XX汽车生产的每一个车型所面对的受众人群进行的专业分析,再加上我公司通过二手资料对北京地区的居民在购车上的花费的查阅,还有我们公司工作人员的实际走访。由此,我们总结出贵公司现在的目标人群主要有以下两大类:(1)期盼低价轿车的潜在人群这部分人群已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,—是期望有比较合适的新款轿车;二是期望着价位再能降。(2)中产阶层这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划;他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见,他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。小结:通过分析我们要将主力放在中产阶层这部群体中,尤其是XX区和XX地区的中产阶层人群是我们的主要目标对象。这部分群体大多数工作压力大,工作时间长,但是他们又是一群懂得享受的群体,他们有着很高的素质,有着优雅的品味,他们购车也许已经不是第一次购车了,他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位,他们更注重的是买车时的感受,以及买车后所遇到的难处的解决办法。他们是社会的精英,他们注定与别人有着不一样的选择,但他们更有着广泛的各个层面的知识。他们买车时,已经更多的了解了汽车方面的情况,他们清楚4S店服务,但他们从心里也认为并不是每一家4SIth店都可以做到所宣传的那样。这也来源于社会上的炒作。(注:关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访,还有一部分来源于专业媒体的分析。)本店的SOWT分析通过上次与贵公司的详谈。再加上我们公司有关人员的实际参观,我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。优势:1、 公司占地面积15000平方米,拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的豪华展厅和现代化办公区域2、 除了专营xx品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的消费信贷、保险、装饰、救援,俱乐部等全方位汽车服务。3、 在售后服务上:独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间,配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。4、 休闲设施的建设上:为广大客户提供了完善的客户休闲设施,在保证客户休息舒适的同时,我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室,可以让我们直接面对客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。5、 建立了北京最为完善的会员俱乐部。可以为用户提供细致周到的亲情服务,让用户感到家一般的温馨与舒适。6、 在设计风格上:北京最具特色的店内园林景观休息区,动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合。7、 温馨、舒适的影音客户休息室。8、 停车场地宽阔,省去了您停车的烦恼。9、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务;不利因素:地理位置相对于其它店而言,并未形成一个很理想的状态。全市9家我们是开业最晚的一家°(当然我公司相信在贵公司一定可以后来者居上、成为xx4S店中的一匹黑马机会:1、 汽车市场具有巨大的消费潜力2、 拥有丰厚的品牌资源;奥迪车拥有一部分忠心的顾客。3、 中国加入WTO所带来的影响;4、 私人购