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(商业计划书)恒基伟业商务通整和传播计划书恒基伟业恒基伟业商务通商务通整合传播计划书整合传播计划书恒基伟业服务组人员构成HI-TECH且非只于您身边,而是和您壹起工作WEALTH今天……我们如何作业我们的调研所得再将它过滤成极具洞察力的策略我们如何影响目标受众我们的创意及媒体总结我们如何作业我们永远敞开心扉开展工作5%我们知道15%我们知道我们不知道80%我们不知道我们不知道我们有效的工作来自于理解…...而不是信息理解来自于多种观点数字深度的反馈历史和经验第壹线的反馈整体分析你们的街头访问和人交流观点我们的角度竞争对手的广告壹种360度全方位的作业方式更重要的是如何转换...360度的信息充分的理解深层的洞察力热衷于想象丰富的创意点子为什么?以回应你们的挑战…...品牌-商务通:(针对目前型号)成为PDA领域的首选品牌–目前居于明显领先地位商务通的操作平台获得同行及IT的认可成为改善人们生活质量的必备品(不仅仅是送礼或身份的象征)企业-恒基伟业:成为PDA领域的领导企业建立高科技的企业形象社会归属感以回应你们的挑战…...更多的份额品牌-商务通:(针对目前型号)成为PDA领域的首选品牌–目前居于明显领先地位商务通的操作平台获得同行及IT的认可成为改善人们生活质量的必备品企业-恒基伟业:扩大规模成为PDA领域的领导企业建立高科技的企业形象社会归属感哈尔宾让我们开始探索我们所涵盖的区域让我们开始探索我们所涵盖的区域我们所涵盖的区域12,000公里12,000公里12,000公里沈阳北京大连兰州南京武汉上海成都长沙南宁海口真实的生活,,真实的时刻真实的了解除此之外••为了更全面详实地了解PDA消费者及市场••我们做了大量的调查研究我们已完成的项目…举办PDA使用者小组座谈和潜于消费者访谈进行销售点购物访查花费许多时间研究你的产品询问许多问题向外寻找协助为真知灼见而探索我们委托华南市场研究公司于8个具有代表性的地区进行了消费者深访洞察消费者使用PDA产品的深层心理消费者研究区域我们从消费者内心中洞察所得…..购买者是谁JilinXinjiangUygurHebeiInnerMongoliaBeijingShandongQinghaiGansuHenanTibetAnhuiChengduHunanJiangxiGuizhouGuangxiGuangzhou很多人是从他们的父母、朋友和商业伙伴处,因馈赠礼物而得到PDA产品。••父母和年长的亲戚:他们为了帮助小孩学习英文而购买了电子词典。••好朋友:通常这是壹群年轻人,他们于特殊日子里(生日、节日)购买电子字典或PDA产品作为礼物送给朋友。••商业伙伴:这个群体购买PDA是为了商业目的,为将来得到商业帮助送PDA产品给被送人,和其建立友好关系。目前PDA使用者的形象•当下有许多情况是,购买者即使用者。•到目前为止,非常着迷使用PDA的使用者较少。由于大多数和会者把PDA用做工作上的助手,他们工作的忙闲程度对他们使用PDA的着迷程度有非常显著的影响。具体如下图:生活忙碌生活悠闲重度使用者轻度使用者时间经常安排的很紧张偶尔时间安排较紧张-经常出差很少出差,主要于办公室办公-爱忘事朋友圈/社交圈有限期望成功年龄较大-年轻虚荣心较强-朋友圈/社交圈较大,而且不断变化使用最多的功能电话号码本日程/提醒功能手写记事簿字典消费者所得到的利益产品利益:••通过多合壹功能的科技,让人们的生活更轻松自如有型利益点:方便和效率消费者所得到的利益无形利益点:PDA是繁忙人士的助手拥有PDA的人壹定是壹个繁忙人士或者是被别人认为是很繁忙的人士繁忙人士壹定或将来壹定会成为事业成功的人。购买决策过程•是否方便/易用逛商店•质量•实用性••主要销售渠道••多位于大商场电子词典专柜••送礼••从这里购买,感觉能够得到更长时间的质量保证小型电子专卖店••以小型家电为主,PDA产品数量不多••计算机商城,电子字典专柜••更多电脑爱好者和学生光顾的地区,销售最多的仍是电子字典••主要销售渠道••通常人们是去药店里买药,于超市里购买纸巾,于眼镜店里购买眼镜。购买PDA,人们很少去计算机商城或家电商场购买。PDA购买过程中售货员的影响于购买前信息调查阶段的推荐对选择评估的影响对最终购买决定的影响%•无影响/我已决定了买什么基数:于买前信息调查阶段曾基数:所有被访者基数:所有被访者经逛过商店的被访者(n=160)(n=160)35•帮我作决定21••销售人员影响PDA的购买许多顾客(70%)于购买之前就已经决定购买什么品牌的产品,店员的建议对他们购买决定的影响力•推荐作参考10微乎其微(无效:48%;微效:14%).