铜锣湾绿色生态农贸市场营销推广计划.pdf

铜锣湾绿色生态农贸市场营销推广计划营一、营销目标销推二、项目现状广计三、重点问题划四、营销策略一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略目标:◇打造合肥市生态农贸市场标杆;◇塑造公司成功项目品牌;◇创造盈利,快速回笼资金。销售额:700万一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略工程:目前项目测绘基本完成,铺位、摊位分割完成,现场工程施工正在进行中;价格:摊位和铺位已根据各个位置的优劣势进行价格定位;销售:前期已有约50组客户对二期农贸市场有一定垂询意向,5月初在销售案场已通过展板方式传播二期菜市场信息,计划6月11日起正式启动菜市场推广计划。一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略形象:◇项目整体形象在周边有一定认知度;一期整体经营氛围不瘟不火,租金略高,人气一般;◇一期菜市场内部装饰形象普通,家禽、水产区域现状脏乱;◇二期菜市场位置不占优势,二期菜市形象不容易包装。管理:◇物业管理公司为集团公司所有;以每年26万的成本从顺昌物业移接管理;◇整体管理运营情况收支基本平衡,经营管理现状有提升空间。一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略项目优势:◇琥珀社区,地段成熟,潜在消费群体乐观;◇通过前几年的市场运营培育,菜市场有相当稳定人气;◇物业管理机构为集团公司下属机构,便于协作运营。一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略机会所在:◇依托成熟地段及高端商业形象,给予差异化整体产品定位;◇高端形象,全面迅速启动媒介推广计划;◇现场、案场包装配合是关键:如围墙、广场、停车摆放、折页单页等;◇物业管理全面配合,鼓动一期客户投资经营租赁二期;◇二期工程进度加快,美观装饰实景稳定客户置业信心。一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略☆问题1:规避业态矛盾物业如何协调?为增加公司盈润,二期农蔬市场规划有家禽、水产、肉类摊位;与一期农蔬市场家禽、水产、肉类经营业态重复矛盾。为了实现二期菜市有效销售,必须遵循“科学规划、规范管理、统一经营”的思路,将一期家禽水产摊位迁移出。其中,物业经营管理协调是关键!一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略☆问题2:二期如何出彩?◇整体定位科学新颖;◇内部外部装饰做足功夫;◇媒介推广高端、实效、精美;◇租金收益利润回报实际动人。一、营销目标二、项目现状三、重点问题四、营销策略☆问题3:如何在短时间里把握客户?◇把握全市有效客户,宣传单页一周内传递到所有菜市场;◇迅速全面启动媒介传播计划,把握投资客户;◇系统经营思路,你买铺位我出租金,稳定投资回报支撑;◇高端现场、案场形象配合。