销售人员绩效奖金发放办法DOC.doc.doc

销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占 20% )、销售额完成率(占 40% )、货款回收天期(占 30% )、呆账率(占 5%)、事务管理(占 5% )。其各自的计算方法为: 1. 收益率得分。 1 收益率得分=20 分+ 盈亏率÷ % × 分 2 盈亏率= 实际盈余(或亏损)/实际销售额× 100% 3 如存在亏损,则盈亏率为负。 2. 销售完成率得分。 1 销售完成率得分=40 分× 销售额完成率 2 销售额完成率= 实际完成销售额/目标销售额× 100% 3 如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 4 实际销售额一律按净销售额计算。 3. 货款回收天期得分。 1 贷款回收天期项目基准分为 30 分。 2 货款回收日期比基准日每增加一天扣减 分,每减少一天增加 1 分。 4. 呆账率得分。 1 呆账率=呆账额/实际销售额× 100% 2 无呆账者得 分, 呆账率基准为 % , 实际呆账率在 % 以内者得 5分, 每增出基准 % 则扣减 分。 5. 事务管理得分。 1 事务管理项目满分为 5 分。 2 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减 1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣 5 分。 6. 营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算: 销售。完成率(占 50% )、货款回收天期(占 30% )、客户普销度(占 10% )、呆账率(占 10% )。其各项的具体计算方式如下: 1. 销售完成率得分。 1 销售完成率得分=50 分× 销售完成率 2 销售完成率= 实际完成销售额目标销售额× 100% 3 如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。 4 实际销售额一律按净销售额计算。 2. 货款回收天期得分。 1 本项目基本分数为 30 分。 2 货款回收天期每超过基准日一天扣减 分,每提前一天增加 1 分。 3. 客户普销度得分。 1 客户普销度得分=10 分× 客户交易率 2 客户交易率= 实际交易客户数 180 户× 100% 3 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准( 180 户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。 4 本项最后得分最高以 14 分为限。 4. 呆账率得分。 1 呆账率= 呆账额实际销售额× 100% 2 无呆账者得 15分, 呆账率在基准( % ) 以内者得 10分, 每超过基准 % 扣减 分。 5. 外务人员的应得分数为以上