三个蓝帽子新品上市沟通PPT0416.ppt

3新品上市—经销商沟通方案
牛初乳加钙咀嚼片、钙镁片、鱼油牛磺酸软胶囊(DHA)
2010年04月06日
汤臣倍健- 牛初乳加钙(咀嚼片)
牛初乳加钙咀嚼片
牛初乳钙片升级产品
营养素
每片含量
每100g含量
钙


免疫球蛋白(IgG)


获得保健食品批文
标志性营养成分表:
配方升级:
市场需求巨大、孩子普遍面临缺钙和免疫力差问题。
经过公司前期市场调研发现,消费者在购买产品时,同时存在着需要给孩子补钙和提高免疫力二项成熟的强烈需求,市场发展潜力巨大。
牛初乳加钙咀嚼片是针对这两大市场需求而推出的一款复合性功能升级产品,具有补钙并提高免疫力的双效功效,市场需求份额巨大。
孩子普遍面临缺钙:
由于孩子正处于生长发育时期,仅仅靠食物中摄取的钙远远满足不了身体需要,因此在正常的食物之外,还需额外给孩子补足身体成长需要的钙剂。据有关部门统计,中国人严重缺钙,日摄入量仅为标准50%,中小学生缺钙比例更高。
刚出生的孩子免疫力不足:
婴儿自出生后,大约要经过12年时间,自身的免疫机能才能够逐步得到完善。在这段时期,由于其体内无法产生足够的免疫球蛋白来防御病原体及毒素的侵害,疾病免疫能力差,所以特别容易生病。
原牛初乳钙升级产品
“牛初乳粉”!
提高免疫力见效更好!更具销售力!
牛初乳的生理功效最接近人初乳(母亲生下孩子后头几天的初乳),富含天然免疫精华——免疫球蛋白IgG,,!比市场上某些知名的牛初乳奶粉单位牛初乳含量还高!
成分增加后,能在更短时间里让妈妈看到孩子提高免疫力的效果,帮助孩子减少感冒生病,有助于产品增加终端销售,实现更加快速的走销。
唯一一个拿到“提高免疫力”的蓝帽子补钙产品!更具竞争力!
在同类产品中第一个也是唯一一个拿到提高免疫力蓝帽子的补钙保健食品,极具市场竞争力。
好吃的钙,妈妈的首选
以前每次给孩子喂普通钙片,父母就如打仗一样,孩子大哭大闹,就是不吃!新调的产品口味儿童非常喜欢吃,不用妈妈哄,孩子自己就吃。
明星产品:牛初乳加钙将作为公司明星产品重点推广
牛初乳加钙将作为针对儿童群体的第一明星产品
原牛初乳钙销量巨大,自然销售都处于公司所有产品中的前10名。新品升级后,差异化的竞争优势更强。未来,牛初乳加钙将作为针对儿童/青少年群体的第一明星产品主打,打造同类产品市场第一品牌地位。
系统的后续推广,强力打造牛初乳加钙明星产品
新品将在5月上市,,试用装派发推广,礼品盒推广等系统的活动推广,并会在年度重大活动中主推,一系列的地面推广活动,打造强势地面销售单品。
产品信息
【品名】:牛初乳加钙咀嚼片
【主要原料】:碳酸钙、牛初乳粉、全脂奶粉、甘露醇、
白砂糖、二氧化硅、硬脂酸镁
【剂型】: 片剂
【净含量】: 72g(×60片)
【零售价】: 98元
【批文】:保健食品
【条码】: 6940863603212
【产品编码】:AA010208
原料成本增长了2倍: ,牛初乳粉是从新西兰进口,是所有进口原料中最高标准之一,等于成本也增加了2倍。
推广成本增长:这个产品会作为重点产品推广,后续会不断增加推广成本。
公司承担了大部分的增长成本
考虑到经销商成本和消费者接受度,在零售价上只增加了20元,从进货价看代理商承担更低。大部分的新增加成本由公司承担了,作为重点明星产品公司会承担更多的成本增长费用。
新品升级后为什么零售价格涨至98元/瓶?
上市信息
【销售渠道】: 全国有汤臣倍健产品销售的商超、药店、专卖店
【发货时间】:2010年5月5日
【证件提供】: 2010年4月15日
产品手册设计
新增至08版产品手册