保险公司开门红企划方案.pdf

万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究国最大的保险资料下载网站一、活动背景二、活动时间•2011年12月19日至2012年3月31日三、活动目标•(一)业务发展目标•快速抢占市场,实现“开门销售一片红”,为2012年度各万一网中国最大的保险资料下载网标的圆满达成奠定基础。活动期间,,其中,5年期3亿元,;短期险4000万元。•(二)队伍建设目标•季举绩人力15000人,新增营销员3000人,确保各二级分公司、各中心支公司(以下简称各地市分公司)营销队伍(含收展员)月均增员率达到5%及以上。四、活动口号•战鼓再擂响,金尊传四方。•拓土齐发力,金尊创辉煌。•龙腾八桂,盛世金尊。•首战即决战,一战定乾坤。五、活动对象•各二级分公司、各中心支地市万一网中国最大的保险资料下载网、市区营销部、县支公司、全区系统全体营销员(含收展员)。六、产品销售策略•产品定位5年期期交业务拓展以XX(2012版)为主。10年期业务拓展以XX(2012版)、XX、XX为主。短期险业务拓展以激活卡为主。七、推动思路•个险渠道开门红将分为三个阶段推进整体目标的达成:•(一)第一阶段•总体时间:2011年12月19日—12月31日。•总体目标:1、进行客户积累,每个营销员积累20个准客户,每人送出20张节日乐行卡。2、完成新险种培训及启动。•主要工作举措:•1、以“节日乐行卡”意外险、喜庆的小礼物作为回馈礼品,拜访新老客户。•2、12月19日省分公司组织各市公司管理干部、销售精英举办新险种启动培训;12月20日-31日各单位进行新险种销售培训、业务支持等工作,为新险种销售奠定基础。•3、对一季度“XX”新险种的销售实行销售资格认证制度,只有参加了新险种培训并顺利通关,订立了销售目标且在客户大拜访活动中积累20个及以上有效客户,才具有销售该新产品资格。•(二)第二阶段•总体时间:2012年1月1日—1月21日。万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网:强势启动XX5年期期交业务,实现1亿元销售目标。•主要工作举措:以新XX5年期交上市销售为炒作点,强势启动2012年“开门红”业务拓展工作,分层级推动更多的营销员实现举绩,要求全辖高绩效营销员每人收入5年期期交保费5万元以上,中绩效营销员每人收入5年期期交保费3万元以上,低绩效营销员每人收入5年期期交保费1万元以上。