摆摊销售实施方案摆摊销售方案我们目前的销售现状为什么要做摆摊销售摆摊销售实际操作摆摊之要点归纳我们目前的销售现状•银行驻点(客户来源占比90%以上)•熟人、朋友等等客户来源渠道面狭窄为什么要做摆摊销售团队现状的需要•团队新人,阅历缘故较少,客户资源匮乏;•长期银行驻点,客户面窄•新人成长期胆怯、专业积累不到位;•客户资源匮乏,导致奖金比较低(现实问题)主动了解的客户越来越多•全方位宣传的刺激•生活及社会压力的加大•保险意识的增加,需求越来越立体有清晰的目标客户群摆摊的目标客户群目标客户群的特点•有保险意识,但没有了•对保险理解较少、比较解渠道者;单纯;•平时没时间了解保险•竞争概率较小;者;•有钱,成交快。•营销员没机会接触者;•有钱有闲的保险盲;摆摊销售的好处•给伙伴一个方向,目标清晰;•坚持能出效果,为持续经营打好基础;•成交率高,能为留存提升信心;•主管易带、新人易学,便于复制;•边做边教,可充分运用时间;•宣传公司品牌,对客户冲击最直接。摆摊销售实际操作•摆摊销售的前提与准备••摆摊是销售流程中的“客户开拓”环节;•摆摊的核心是收集客户名单。•以早上7点—10点;晚上6点—9点最佳;•坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。
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