督导提升方案.doc

督导提升方案.doc给总代参考一-督导部员工提升考核计划红色宝体部分根据分公司实际情况回做调整为了提高督导团队综合能力,服务好终端店铺。更为合理评价备督导的工作成绩,并有针对性提升个人能力。现将督导分为试用期督导、初级督导、中级督导、高级督导、部门经理五个阶段提升、考核。详细内容如下:现督导部编制情况督导部经理_名:试用期督导—名:初级督导 名:屮级督导 名:高级督导 名:三、 督导考核计划表序号阶段能力与职责培训内容掌握(考核)薪资时间申报材料提升机会—-试用期遵守公司规章制度;清楚部门的H标并有效执行;保时保质完成周/月总结、计划,出差报告,学习报告等相关文字资料;协助参与公司四季订货会/参与督导特训营;在四季首批货品发放Z前制作货品陈列及FABE资料供店铺参考:全国ibudu店铺基木资料及销售数据收集,辖区店铺人、店、货情况跟进分析,根据需求确定出差(统一形象、业绩提升);保证出差指导内容/效果达到计划出差内容/效果,并对出差店舗做后期跟进,执行相关工公司企业文化、规章制度学习;心态激励;公司衙品知识与管理培训(陈列、订货/补货等):店务作业技能培训(服务流程、销售技巧等):店舗运营规范的培训(包括业务管理、人员管理、商品管理、促销管理、VIP顾客管理、形象管理等);店铀现场教练技术1500元/月无时间限定(根据能力确定提升)1、上阶段周、月、季工作重点:2、辖区店铺情况,其中包括店舗基木情况和经营者情况介绍;3、辖区店铺业绩(该月止,前半年每月店铺进货指标完成率/销售指标完成率)心态积极,学均每月总分达到25分以上:辖区店铺平均毎月实际发货指标达成率为80%以上,销售指标平均毎月达成率为85%以上,综合能力(附表1)分平均达到80分以上;口试(附表2)平均分达到60分以上:笔试平均分达到70分以上作,提升业绩,保证店铺稳定持续发展提升(下店)二初级督导(同一);组织参加公司四季订货会/协助总代理二订;通过加盟店或自己的调査,搜集辖区的相关情报,向总部报告,包括消费者的需求、反应,以及加盟店的各种信息;根据销售季节及节日变化给辖区店铀制作产品促销方案;根据阶段需求,给子终端店K’/督导相关知识培训(礼仪、陈列、营销、销售技巧、妆容等);协助辖区店铺制定销售目标,制定员工培训计划、考核方案;参与《店务手册》制定、修改(同一);心态激励,《职业礼仪》培训,《消费行为心理学》学习,《员工招聘技巧》培训,店铺投资分析能力提升,店铺诊断/现场教练能力提升,课件整理及授课技巧培训1700+200元话费+捉成(附表3)无时间限定(根据能力确定提升)侗一)心态枳极,学均毎月总分达到27分以上:辖区店舗平均毎月实际发货指标达成率为90%以上,销售指标平均毎月达成率为90%以上,综合能力(附表1)分平均达到85分以上;「1试(附表2)平均分达到70分以上:笔试平均分达到80分以上三中级督导(同二);制定辖区店舗月度培训计划并实施培训课程;店铺表格、晨会内容更新教练:制定和完善店铺各项规章制度;到店能立即诊断店铺问题存在原因、制定解决方案并执行跟进,促进店舗业绩持续上升;H标市场竞争对手分析,有能力调整店铺销售策略;具备很强时间管理能力和情绪管理能力;帮助其他员工能力提升并团结同事(同二);产品企划/销售政策推广能力的