重庆协信公馆长三角区域异地营销推广方案(1).pdf

谨呈:重庆协信控股(集团)有限公司重庆协信公馆长三角区域营销推广方案报告提纲一、异地推广前提二、外拓形象策略三、主要诉求点四、推广关键点五、推广计划及媒体预算一、异地推广提前是什么?在当前的史上最强调控形势下进行异地推广,首先必须明确的关键问题是:首先,是有没有?有的话是什么人会考虑在重庆买房子?其次,凭什么买?本项目有什么值得他们掏钱的?再次,买了是用来干吗的?第四,买本项目的房子他们会有什么顾虑?第五,怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱?一、异地推广提前是什么?首先,是有没有?有的话是什么人会考虑在重庆买房子?异地客户去购买本项目,肯定是跟重庆有着某种联系的人:有业务在重庆、有朋友在重庆、老家在重庆、来重庆旅游过……其次,凭什么买?本项目有什么值得他们掏钱的?地段环境、旅游资源、升值潜力、协信品牌、产品……再次,买了是用来干吗的?居住、度假、投资、办公、驻点、投机……一、异地推广提前是什么?第四,买本项目的房子他们会有什么顾虑?1、交通是否方便2、购买后是否有保障3、是否有升值空间4、房屋的使用率问题5、贷款问题第五,怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱?首先,要在推广上进行强势的价值引导和说服;其次,可针对异地置业客户出台相应的支持政策,如“购房保障计划”或“买房获回报”等。第三,针对目前外地人购置不动产,不能贷款之政策,有无优惠购房或者开发商免息贷款政策?二、登陆策略:以什么形象进入?障碍点:异地推广可能会给人的印象是本地卖不动了或者是本地需求不够消化不了,所以才来拓展外地市场。如何规避目标客群的这一心理思维定势至关重要。显然,在目前低迷的市场形势下,以强势的高调姿态登陆肯定是不会被买账的。二、登陆策略策略1——把项目与重庆的城市价值进行捆绑营销在推广表现上应自信而又不乏亲和力,如可使用“看好重庆,就来协信公馆吧”、“选择协信公馆,就是获得了重庆的明天”、“协信公馆——重庆的未来价值之城”等诸如此类话语。策略2——与推广目标城市的关注焦点、热点进行紧密结合每一个城市在某一阶段都会有一个比较正面的重大新闻事件或关注焦点,“6月18日,重庆两江新区成立暨动员大会在重庆举行,这标志着继上海浦东新区和天津滨海新区之后,我国第三个国家级新区、内陆惟一国家级新区重庆“两江新区”挂牌成立。”结合这些受公众关注很高的事件进行项目推广,可以在短期内获得很高的知名度,也是非常讨巧和省力的推广手段。三、主诉求点1、重庆城市的重要地位以及发展潜力水涨船就高,城市的重要地位、价值提升空间、发展潜力是协信公馆项目价值的基础。2、协信公馆项目所在地段的巨大优势项目所在区域(渝中区)土地稀缺性:重庆的中心江景资源得天独厚城市经济的发展动力引擎黄金商圈城市名片:国际化形象展示区3、项目本身的优势和卖点项目体量和规模规划、景观产品优势:户型设计、建材选用等4、配套优势陈诚公馆—君顶领袖会,全球顶级俱乐部李一养生会所、科技概念运动休闲馆、国际化生活馆,多会所配置教育配套齐全,耀中国际学校、巴蜀中学等5、协信项目品牌力