促销必胜完全手册.docx

促销必胜208招A:数学是解决问题的工具有一个烟厂的官员对我说,你能不能想出一个非常好的促销手法,要别人没有用过的,然后又很有效的。我本来以为我可以,后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类,然后发现,统计和归纳是很有效的学得有一个人从广州去成都,带了广州日报的合订本,然后他在成都的宾馆里,进行了一次很严密的统计。他对他的客户说,关于房子的促销,广州今年的形态是这样……,他开始举例,讲促销行为,讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。我承认,举例是说明问题的一个好的办法。这个人是不能忘记的。C:关于方法论和工具箱关于促销,我们可以从现象的角度划分流程,首先是促销的原因,也叫(噱头),其次是促销的形式和让利的幅度,最后是促销的组织和实现。在上面三个环节,多数人的精力花在了第一环节,或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人,希望能够将更多的精力花在第三环节,花在促销管理和促销效率的方面。我愿意相信,有效的促销是在终端上,不是在文字上。D:现在是我的归纳和举例,我知识希望说明一个问题,也许站在统计和方法论的角度,使我们更能够准确地提出和执行严密,有效的促销。需要说明的是,以下统计和归类是模糊的,因为常用的促销行为,基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。*:基本的促销模型定时促销:在确定的时间单位里进行促销定量促销:确定促销量的促销方式,房地产比较常用。定向促销:确定了促销人群的促销活动。定点促销:确定促销场所的促销方式差额促销:采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销特型促销:采用部分产品来进行促销的方式买赠促销:采用随买赠送的促销方式事件促销:利用社会注意力资源的促销方式对抗促销:针对竞争对手采取的促销办法政策促销:依据政策因素而采取的促销行为渠道促销:针对通路的促销方式产品配套促销:利用产品包装等配套进行促销联合促销:表演促销:对比促销:其他有趣促销:以上关于促销模型的说明是肤浅的,但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。定时促销:针对节假日的促销1:春节期间,针对礼包的促销计划。关键词:喜庆,感人2:春节期间,针对旅行包的促销。关键词:回家,年3:。关键词:售后服务4:。关键词:互动活动和女权5:。礼品设计举例:胶卷,旅游帽等踏春用品6:,举例:卡通游街活动7::中秋促销的要点还是礼品设计,如地产促销可以采取家的现场会和送月饼9:元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等*特定时间单元的促销10:烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元11:房地产行业的特定的销售节奏促销,如周末展销会等13:以企业理由构成的促销活动,如厂庆等14:企业主体设计的时间单元促销15:淡季促销,淡季促销打库存16:旺季促销,旺季促销走总量定量促销*确定促销总量的促销17:如确定在一定销量范围内的让利活动,如地产的定量折扣18:计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如酒类的三赠一等19:在固定场所(商场)确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套*确定促销奖品总量的促销20:在固定地点确定固定让利基数的促销定向促销*确定得利者基本身份的促销:关键词:发现和组织关联群体21:三八节面向女界的促销22:五一节面向劳模的促销23:面向军队,党员的促销24:面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等25:面对公益的促销,如希望工程,26:助残工程,教师工程等*面向特殊消费群体的促销关键词:功能相关27:医药保健产品面向固定病群的促销28:结合产品特征确定人群的促销,如清晰彩电面向色盲者的促销29:向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄*面向老消费者的促销30:重复购买奖励促销31:老消费者推荐产品奖励体系32:老消费者练谊会促销33:老消费者回访促销34:老消费者代言促销35:房地产向IT业者赠送智能家居,向老师赠送电子词海等*征集消费者的互动促销36:采用广告征集关联消费者的促销,定点促销*以部分终端为主的促销37:在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例38:在特定场所,如居民区促销水饮料,写字楼促销小工艺品39:路头秀,义诊,义卖等40:广场文化,充分利用社会注意力习惯的集中41:在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力42:在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用*终端的占位促销手段42:终端促销的视觉占位策略,例如酒品占据酒楼的待客餐桌,43:终端的其他占位促销,听觉,触觉等区域定点促销44:面对区域地理特点的促销45